銷售人員體面薪酬是企業體面勞動管理的重要方面，體現了銷售人員薪酬管理上的公平合理。而在實際上，企業銷售人員的薪酬管理存在水平低、差距不合理、績效指標設置上的棘輪效應與評估中的知覺歸因失調等問題。做好銷售人員...[閱讀全文]
現代企業管理的核心問題是人力資源管理，而人力資源管理的核心問題是薪酬管理。研究西方管理學中人性假設和薪酬管理發展理論，將對當前企業薪酬管理實踐具有一定的指導意義。一、“經濟人”假設與科學管理法“經濟人”假設源于...[閱讀全文]
“閑暇成本”，指員工偷懶的機會成本，在數量上它等于員工在偷懶和努力工作兩種狀態下所得報酬之差。"閑暇成本"的提出可以追溯到阿爾曼·艾爾欽(Armen Alchian)和哈羅德·德姆塞茨(Harold Demsetz)合著...[閱讀全文]
小小的節日禮品，實際上透露出這家民營企業對于企業文化建設的良苦用心：平衡員工利益與企業利益。在嚴格控制成本的情況下，關懷員工的力度不能小。案例：劉雯莉先后在大型國企、外資企業任辦公室主任和行政經理等職，對行政...[閱讀全文]
對于大多數企業員工來說，薪酬激勵無疑是最根本最重要的激勵方式，那么如何利用薪酬這個員工激勵的根本要素，做好員工激勵工作，讓員工得到自身心理預期的薪酬，從而達到心理上的滿足和平衡，同時又能積極努力的工作促進企...[閱讀全文]
因為與普通員工接觸最多，中層管理堪稱“平民”領導，擁有天然的優勢與員工溝通、激勵士氣，但同時，因為掌握的資源有限，中層經理也很難調動大量的現金來激勵下屬。沒關系，可以試試非貨幣激勵!對于部門經理人來說，或許沒有什...[閱讀全文]
說起薪酬管理工作激勵，相信很多企業HR經理都很熟悉，這種用于提升員工工作積極性和工作業績的方法被越來越多的應用到企業的薪酬管理當中。然而在民營企業中卻是另一種景象，很多民營企業的HR經理做不好薪酬管理激勵，儼然...[閱讀全文]
現在企業界有一種怪現象：許多效益一般的企業幾年甚至多年不加薪，但員工相安無事;可一些效益逐年遞增的企業年年漲工資，員工的薪酬滿意度卻逐年下降，這是為什么?每到年終，人力資源部都要做薪酬調整計劃，會根據公司效益...[閱讀全文]
好的銷售人員是激勵出來的。具體的銷售目標與提成該如何定，怎么來科學搭配才更有激勵性，又怎么來防止“肥了個人而損了公司”等現象發生?這對HR來說不是一件容易的事情。而且，銷售人員的業績直接影響到公司整體的業績，往往...[閱讀全文]
筆者在給企業人力資源管理咨詢及培訓的幾年里，發現很多企業，其薪酬策略中都有著一個共性的問題，那就是企業的薪酬策略不明晰，有些企業的薪酬制度上明確規定，以效益優先，兼顧公平為原則，實行以“按勞分配為主體，多種分配...[閱讀全文]
