又一屆大學畢業生即將告別校園。但嚴峻的就業形勢使寒窗四載的學子們，面對就業和社會競爭的壓力，不免心生感慨。記者近日采訪了兩位學子求職及創業的故事，也許能給正在求職中的大學生們一些啟示。

    從“醫科學士”到“陜西卡王”

    28歲的王明月，6年前從原西安醫科大學（現西安交大醫學院）畢業時，并沒想到今天會成為陜西集卡界中的“老大”。

    5月下旬的一個下午，記者慕名在西安市北大街一郵卡市場找到這位青年人時，他正忙著接待顧客。在他不大的柜臺上，堆著幾十套他收集和經營的各類電信卡、金融卡。

    興趣促擇業

    1994年，王明月從陜西澄城縣考入西安醫科大學（現西安交大醫學院），成為臨床醫學專業的一名大學生。1999年7月，讀完5年醫科的他獲得了臨床醫學學士學位證。畢業那天，當同學們懷抱理想紛紛奔赴崗位時，他卻將畢業證、學位證等揣在身上回到了澄城老家，對滿懷期望的父母說要去西安的古玩市嘲擺攤”。父母當然沒有同意。

    小王堅持自己的打算，從大姐處借了一萬元，加上自己上學節省下的2000多元錢，返回西安徑直來到他上學時經常去的朱雀路一家古玩市場，在那里，他租了一間不到4平方米的鋪面，開始了艱難的創業之路。

    那幾年西安電話亭很多，電話磁卡銷售很好。他覺得這里面藏著很大商機，因此他就以古玩市場的鋪面為據點，清早6點多起床，將從電信局批發來的電信卡帶上，騎著自行車去西安市的大街小巷銷售。9點多市場開市，他就守在鋪面里經營著他過去收集的一些郵票、錢幣等小玩意。下午收市后又騎上車子去向電話亭推銷電信卡。

    “在古玩市場擺攤一年半的時間，是我大學畢業后創業最艱辛的日子。每天工作都在15個小時以上，中午只吃一個盒飯。除了春節放假外，幾乎天天是這樣。”小王說。

    就在那段日子里，他騎著自行車迎風冒雪跑遍了西安市大街小巷的一百多家電話亭。“這期間可以說不叫創業，而是‘練攤習業’。為了生存需要，我付出的艱辛和在風雨中經受的奔波之苦，是以前在大學時根本想不到的。”

    喜獲創業果

    與其他銷售電信卡者不同的是，小王發現這些設計精美的小小磁卡，也有很大的收藏價值。于是他在推銷新卡中又開始留心收購舊卡，并在購買新卡中給予優惠，與他合作的人也非常樂意。慢慢地，他將業務轉向各類舊磁卡的收購、經營方面。那期間，他留心收購了大量的過期電信卡等各類磁卡，為他以后的發展奠定了資源基矗憑著對自己所選擇的事業的執著追求，加上不斷創新的經營理念，小王的收入也由最初的每月三四百元，增加到千元以上。一年半后，他不僅還了大姐的“創業借款”，而且還存有大量價值不菲的“貨”。隨后，他退出古玩市場，來到北大街的集卡專業市場，專門做各類打折電信卡的銷售與過期卡的收藏、交易業務。

    在專業市場又經過四年多的實踐，小王經營的各類電信卡、金融卡等也逐漸增多，并形成了不同門類，交易量一年突破到10萬多張，年收入達到6位數，成為這個市場中的佼佼者。這兩年，具有相當電子及英語基礎的小王，又開始利用網上交易，并恪守誠實信用的網絡交易原則，使客戶遍及全國甚至海外，不少熱愛中國文化的外國卡友，經過他推介后，也紛紛慕名向他購買各類具有收藏價值的磁卡。由于對各種磁卡有著比較多的了解和研究，王明月還經常參與一些單位新卡設計的策劃與市場促銷，成為這一行頗為知名的年輕行家。

    3年前，與他大學同班的女友李娜因所在企業倒閉而下崗，隨后也“加盟”到他的“卡友俱樂部”。去年結婚后，他們開起了名副其實的“夫妻店”。現在，小王夫婦在西安購買了一套價值20多萬的商品房，還計劃在今年年底前購買一輛家庭轎車。

    采訪結束時，王明月結合這幾年的“就業實踐”，向記者談起擇業、創業的體會時說，他在選擇職業中，完全取自興趣和愛好：“始終堅信能做好這件事，我的信心一直沒有動搖過。我認為大學生進入社會去創業時一定要有信心。同時要敢于接受艱苦生存和就業環境的挑戰。另外，社會上其實有很多新的創業機會，等待我們去發現。”

劉剛愈挫愈勇創業路
1998年從西北大

    學經濟管理學院畢業的劉剛，是個地道的西安小伙。不過自從他拿上大學本科文憑到去年6月，在長達6年多的人生職業選擇中，他卻跳起了并不輕松的“求職迪斯科”：就業、失業；練攤被擠出市場；開辦公司遭遇破產……在經歷數次擇業挫折后的劉剛，現在終于找準了自己的人生職業位置：在旅行社里當經理。辦公司遭遇破產大學畢業后，劉剛在父親的聯系下，被安排到三原一家醫療器械廠辦公室工作。辦公室單調的工作，使生性喜歡闖蕩的劉剛感到很不適應。不到一個月時間，他就背著父親辭去了第一份工作。后來父親知道了，對他好一頓訓斥：“掙錢不掙錢，你先混個肚兒圓啊，怎么隨便把鐵飯碗扔了？”

    “與其在單位平庸地混一輩子，不如去社會上闖一闖！”他對父親說。

    隨后，他先應聘到一家廣告公司當業務員。公司給他定的工資是每月260元，其他按業績提成。“對一個名校大學生來說，這工資也太低了。但畢竟是自己找的職業啊，所以還是接受了。”

    “開始，盡管我放下架子，天天跑得很辛苦，但由于不懂廣告拓展技巧，均被客戶謝絕了。后來終于聯系到一家客戶。在我獲悉那家公司的老板生病住院后，就用自己的錢買了一個花籃送到醫院，那位老板很感動，于是他給了一筆3000元的廣告業務。公司隨后給我了200元提成，那天我騎車回家時，不停用手去摸口袋里的那200元提成是否還在。”劉剛說，這是他大學畢業后的第一次“業績獎金”，因而特別難忘。

    在廣告公司做了一陣后，年輕的劉剛覺得自己的業務熟了，可以單干了。于是他辭了職，注冊創辦了自己的廣告公司。

    然而，兩個月后，他的公司因墊資原因，造成2萬元的經營虧空。迫不得已只好解散了應聘員工，關閉了他親手創辦的這第一個公司。“那次失敗，純粹是年輕人在獲得一點小成績后，就個性膨脹，覺得自己了不起，僅憑一腔熱血和理想，選擇了自己并不十分熟悉的行業，滿懷豪情地要創業。其結果是經驗不足必然失敗。”

    奔波西安賣服裝

    后來，在朋友幫助下，他到韓森寨等地開始賣服裝“練攤”。

    “這是我最辛苦的職業經歷，賣服裝那些天，我每天騎著車子從西門里的家屬院跑到韓森寨、康復路，來回奔波不下20公里。騎車走在路上我常常自問：我這算創業嗎？在市場賣衣服是大學生干的嗎？但又默默安慰自己：“大學學的是經營管理，就應該到市場底層多實踐。”

    在市場干了半年，他學會了許多經營技巧，并根據季節的變換及時調整進貨，因此生意總是比別的攤位好。不久他賺錢還了辦公司時所欠的債務，而且還有一些盈余。

    可惜好景不長，那家市場要更換為建材市場，他把經營服裝的生意又轉換到鐘樓附近一家市常在那里，他專心代理一家廠子的品牌西服。他把大學學到的經營管理理論，靈活運用到具體的服裝生意上，每天純收入就有四五百元，是其他攤位的好幾倍。就在為自己成功暗喜之時，承包場地的老板卻和廠家串通，取消了他的代理權，將他擠出了市常創業開辦旅行社去年6月，他在對西安旅游現狀進行調查后，發現西安旅游市場上，還有許多新的項目需要開發，前景非常光明。于是，劉剛籌資承包了一家旅行社，并聘請了一批經驗豐富的專業人士加盟。有過數年市場磨礪的他，巧于管理，并及時根據市場變化調整營銷策略，組織客源，短短半年時間，旅行社效益顯著提升，年底進賬10萬多元。現在劉剛買了住房，目前正學習駕車技術，并計劃購車。

    結合自己求職與創業之路，劉剛深有感觸地說：“其實大學生創業的機會很多，職海茫茫，路就在腳下。要抓住每一次機會，并將其當做重要的實踐過程。把眼光放低，把理想放現實，踏實認真，積極競爭。更要不怕失敗和挫折。另外，世界上沒有成功的捷徑可走，大學生求職、創業也一樣。”