百度董事長李彥宏在“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇”發(fā)表演講稱，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形勢很好，傳統(tǒng)媒體并不會(huì)被新媒體所取代；現(xiàn)在的中國環(huán)境非常適合創(chuàng)業(yè)，并坦承闡述了自己創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”，他感覺團(tuán)隊(duì)、融資、商業(yè)模式是其創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”，解決這三個(gè)問題需要良好的開拓精神和智慧。

　　以下是李彥宏演講的全文：

　　李彥宏：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位遠(yuǎn)道而來的朋友們，大家下午好，首先感謝大家冒雨前來參加這次中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講座，我也很高興有機(jī)會(huì)在這里跟大家分享一些我自己的體會(huì)。創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題實(shí)際上是一個(gè)非常吸引人的話題，如果大家到百度上查一下我的創(chuàng)業(yè)故事的話，沒有上百萬也有幾十萬篇的報(bào)道，是非常多的人對這個(gè)東西非常的感興趣。

　　今天來到國圖我也感覺到意義非凡，因?yàn)槲冶救司褪潜贝髨D書館系畢業(yè)的，87到91年在北大讀書，我上學(xué)的那一年北大圖書館系誕生了，我離開那一年有經(jīng)濟(jì)管理系，所以其實(shí)圖書館的意義也在逐步擴(kuò)張和延伸，剛才常館長講了，舉辦講座也是傳播知識(shí)的一個(gè)重要方式，我是深有體會(huì)。不只是現(xiàn)在，像我在大四的時(shí)候就開始做論文，當(dāng)時(shí)在北圖來這查資料，后來在美國也是非常喜歡聽各種各樣的講座，在北大的時(shí)候也是喜歡聽講座，了解各個(gè)層面的人在做什么，如果說現(xiàn)在百度作出了一些成績，我也很想說是自己的一個(gè)責(zé)任把我們的經(jīng)驗(yàn)、我們的教訓(xùn)，我們的體會(huì)及時(shí)分享給大家，讓大家在創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路。

　　創(chuàng)業(yè)最初 害怕被叫互聯(lián)網(wǎng)公司

　　事實(shí)上中國目前所處的這樣一個(gè)時(shí)代是非常非常適合創(chuàng)業(yè)的，那么，過去10年百度從無到有，從小到大發(fā)生了很多的變化。在這個(gè)變化當(dāng)中大家看到一個(gè)公司在逐步長大的一個(gè)現(xiàn)象，中文搜索的現(xiàn)象越來越被人所接受，這個(gè)變化我們，比如說每天處在這么一個(gè)中國轉(zhuǎn)型社會(huì)的環(huán)境里頭的話，也許還感覺不是特別深刻，但是當(dāng)我們把它稍微鏡頭拉遠(yuǎn)一點(diǎn)來看，你會(huì)覺得這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。

       我記得我在10年前開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是十年前在硅谷回到中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)。我回來的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候美國的資本市場其實(shí)是非?；鸬?，那個(gè)時(shí)候納斯達(dá)克的指數(shù)大概是5000點(diǎn)，到昨天晚上納斯達(dá)克指數(shù)有多少大家有概念嗎？誰知道？現(xiàn)在是多少？2100多點(diǎn)，也就是說經(jīng)過了10年整體的全球資本市場，或者代表高科技產(chǎn)業(yè)的這個(gè)市場，納斯達(dá)克主要的高科技產(chǎn)業(yè)公司，從蘋果到谷歌主流的公司全都是在納斯達(dá)克上市，經(jīng)過了10年這樣一個(gè)代表全球高科技資本市場的指數(shù)從5000點(diǎn)跌到了2100多點(diǎn)，而在中國產(chǎn)生了這么多的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅僅在中關(guān)村就有很多家在納斯達(dá)克上市的高科技甚至互聯(lián)網(wǎng)的公司。這個(gè)我覺得是非常了不起的，的確代表了中國給大家提供的這種創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，代表了中關(guān)村發(fā)展的潛力，所以我今天就是結(jié)合百度創(chuàng)業(yè)的過程跟大家講一講我的一些體會(huì)。

　　百度剛才講是10年的歷史，最早的時(shí)候剛剛回來的時(shí)候第一個(gè)地方選的是北大的租了兩間辦公室，因?yàn)槲覀兒芟嘈胖嘘P(guān)村。當(dāng)時(shí)很多的互聯(lián)網(wǎng)公司都害怕被別人叫做互聯(lián)網(wǎng)公司，他們希望遠(yuǎn)離這個(gè)概念也希望遠(yuǎn)離中關(guān)村，所以當(dāng)時(shí)很多在中關(guān)村的公司都搬到其他的地方，他們在淡化自己互聯(lián)網(wǎng)的色彩，但是百度從一開始就堅(jiān)持這一點(diǎn)，我們覺得我們就是在做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，高科技的公司，而且中關(guān)村的密集人才是我們最需要的，所以我們10年的工程并沒有離開過這個(gè)土地，后來我們搬到理想國際大廈，去年我們又搬到自己蓋的百度大廈。

　　很多人也到百度參觀過，這里頭一進(jìn)大廳大家就會(huì)看到一個(gè)大的電子顯示屏，上面有一個(gè)跳動(dòng)的圖，跳的時(shí)候每一個(gè)波峰上面都有一個(gè)關(guān)健詞，就是現(xiàn)在在百度上被搜索的詞，其實(shí)像心電圖某種意義上也代表了中國互聯(lián)網(wǎng)的脈搏，的確也是反映中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生什么，我覺得也是很有意義的，很多人到百度參觀都會(huì)看這個(gè)東西，百度經(jīng)過10幾年的發(fā)生我們也意識(shí)到它在整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面有一個(gè)特殊的地位，它的利益相關(guān)者是非常多的，沒有哪一家有那么多利益相關(guān)者，以后他有一個(gè)客戶群體，再加上它的股東就是它所處的環(huán)境了。而百度除了有我們的客戶群體以外，有幾十萬家的企業(yè)，我們還有一個(gè)用戶群體，每天在使用百度的群體，這個(gè)群體非常大，中國4億多的用戶的群體每天都在以一個(gè)非常高的頻率在使用，所以，這個(gè)利益相關(guān)者對我們來說也是非常非常重要的，某種意義上講，他比百度的客戶還重要，因?yàn)闆]有人使用百度的話，你就不會(huì)賺到錢，所以用戶群體對百度來說是至關(guān)重要的。

       百度還有一個(gè)聯(lián)盟，這里頭也有大概幾十萬家的網(wǎng)站，聯(lián)盟是做什么的，就是說他們來展示一些他們的廣告，我們就給這些個(gè)聯(lián)盟的網(wǎng)站分成，所以說有幾十萬家的網(wǎng)站的站長他們通過百度來或者收益，去年我們光百度聯(lián)盟就分出7個(gè)億，今年會(huì)更多，而且過去這么多年都是處于一個(gè)高超成長的過程，而且很多站長跟百度在利益上是有相關(guān)性的。另外還有一個(gè)更大的站長群體跟百度也是非常相關(guān)的，我現(xiàn)在走到哪里去經(jīng)常會(huì)有人跟我說為什么我的百度的速度突然下降了？我1000頁今天只剩下500頁了，能不能查一下為什么？這樣的問題說明什么？就是說明幾百萬家的站長很依賴百度獲得流量，如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站沒有流量就沒有意義，所以中國幾百萬的站長跟百度的利益也是相關(guān)的。所以我們除了有用戶、股東，聯(lián)盟成功還有數(shù)百萬的站長也是跟百度利益相關(guān)的，而百度也是一個(gè)非常開放的，百度的東西都是可以在互聯(lián)網(wǎng)上公開獲得，有開放性，我待會(huì)再講一講。

　　中關(guān)村有創(chuàng)業(yè)土壤和基因

　　中關(guān)村為什么適合創(chuàng)業(yè)，我就不再細(xì)講了，我想講一講互聯(lián)網(wǎng)給技術(shù)人員帶來了一些機(jī)會(huì)，其實(shí)技術(shù)創(chuàng)業(yè)無論是在中國也好還是在美國也好都是一個(gè)非常熱的話題。但是當(dāng)10年前我回來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在這方面其實(shí)我還是多多少少有一點(diǎn)失望的，為什么？我講一個(gè)更近一點(diǎn)例子，從谷歌一個(gè)技術(shù)高管來了之后特別驚訝，為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)招的人基本上都是應(yīng)屆生，很少招一些有經(jīng)驗(yàn)的人，問我為什么？我說這個(gè)是歷史形成的，當(dāng)10年前回到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是自己起草招聘的廣告，我當(dāng)時(shí)說我要招工程師，5年以上的工程師，會(huì)c++，會(huì)編程等等，或者也有一些進(jìn)來我覺得根本不符合我的要求，那個(gè)時(shí)候在中國真正認(rèn)真做技術(shù)的公司非常非常小，導(dǎo)致很難找到有若干年有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人，而在中國的這些跨國企業(yè)主要做要么銷售、要么售前的咨詢，售后的支持，后來發(fā)展出來一些所謂的研究院，做純研究的，真正（英文）開發(fā)的技術(shù)人員非常少一直到今天我覺得都非常少，這就是為什么10年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最后選擇了從應(yīng)屆生開始招人，因?yàn)閼?yīng)屆生起碼從學(xué)校學(xué)的東西還沒有忘掉。

       我們就是讓他練練手，慢慢培養(yǎng)，最后起來可以做事情，而那些在很多公司做了幾年事情，不但沒有學(xué)會(huì)真正做最好技術(shù)的方法，反而把那些學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)忘掉了，他這是一個(gè)很不幸的現(xiàn)象，我們看到最近幾年情況有所好轉(zhuǎn)，也能招到一些有技術(shù)的人員。之所以過去沒有技術(shù)優(yōu)秀有經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)槲壹夹g(shù)好也沒有用武之地，也不能找到錢，所以大家慢慢都去干別的了。所以早期在中國創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我遇到了不少非常優(yōu)秀的，以前是理工科的學(xué)生，但是他們都招了銷售，因?yàn)殇N售有前途，而且能夠升上去，這個(gè)一個(gè)現(xiàn)象一直到現(xiàn)在都有，但是比較以前弱多了。

　　我們也看到最近這些年也有一些技術(shù)出身的人，他能夠真正靠技術(shù)而不是其他的方式來創(chuàng)業(yè)成功。所以我們在做的過程當(dāng)中也是在琢磨這個(gè)事情，百度能夠做什么，能夠給技術(shù)出身的人員提供什么樣的機(jī)會(huì)？剛才我們講了百度有幾十萬家的聯(lián)盟伙伴，他們是通過收入的分成來跟百度合作的，我這里面簡單舉幾個(gè)例子，不少人知道像（英文），是一個(gè)bt的下載軟件，這些產(chǎn)品都可以通過跟百度分成來獲得收益。

       剛才其實(shí)大致也講了一下百度的10年成長的過程，我們2000年1月份開始在中關(guān)村注冊創(chuàng)業(yè)，到2001年下半年，實(shí)際上是9月20日百度真正作為一個(gè)搜索網(wǎng)站面向終端網(wǎng)民發(fā)布的，很多人有一個(gè)認(rèn)識(shí)，百度在終端搜索做的好是因?yàn)樗校ㄓ⑽模?，?shí)際上根本不是，我們是最后一個(gè)做中文搜索的公司之一，大多數(shù)做中文搜索的公司都比我們早。那么，從這個(gè)時(shí)候開始，我們實(shí)際上有一個(gè)理想，就是說要讓人們最便捷的獲得信息，這樣的支撐著百度走過了很多年，我們就希望通過自己的努力讓人們更便捷的獲得信息。其實(shí)我從87年讀大學(xué)一直到現(xiàn)在我認(rèn)為我都是朝著這個(gè)方面努力的，為什么當(dāng)時(shí)上圖管系，我就覺得這個(gè)知識(shí)是非常的有意思，圖書館里面有很多書籍和知識(shí)，我希望組織起來讓很多人更方面的找到他。

　　在美國留學(xué)的8年我讀書的時(shí)候是學(xué)的信息檢索的工作，我的第一份工作做的華爾街日報(bào)的實(shí)時(shí)記錄新聞的檢索工作。我的第二份工作呢，做的就是互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)器，后來就是我創(chuàng)業(yè)做百度的搜索，一直這樣一個(gè)理想就是，20多年都沒有發(fā)生過變化。我為此而驕傲，我看準(zhǔn)了市場一直做下去，做到極致和完美。

　　百度催熟了中國的搜索市場

　　從2001年開始做大概到03年開始我們就做成了最大的中文搜索，從市容量大家已經(jīng)是30%，已經(jīng)是第一了。到2004年我們等于說也是把商業(yè)模式慢慢固定下來，主流的搜索引擎的商業(yè)模式已經(jīng)統(tǒng)一下來了，這個(gè)時(shí)候開始準(zhǔn)備上市，到2005年8月份上市，這個(gè)事情我相信很多人都有印象。我們當(dāng)時(shí)定價(jià)是27塊錢一股，第一天漲到150塊錢，當(dāng)天的收款價(jià)漲了122塊錢，當(dāng)天的收款價(jià)比定價(jià)漲了350%多。由于它非常高的漲幅使得很多人印象深刻，這個(gè)漲幅一直到現(xiàn)在是沒有人破獲的，但是在金融泡沫期間是有過的，2005年8月我們上市的時(shí)候出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)有很多人不好看的，當(dāng)時(shí)在99年、2000年很多公司有這樣的現(xiàn)象。

       我印象當(dāng)中2005年8月5日，百度上市美國的媒體非常關(guān)注，他們都叫我去接受采訪，他們都是直播，我們在不同的地方，還請了一些股票的專家在另外一個(gè)地方，大家去爭論說百度這個(gè)上市，股票漲這么厲害意味著什么，我當(dāng)時(shí)跟一個(gè)來自佛羅里達(dá)的股票專家就爭，他說過去這么多年一個(gè)股票上市了，一旦它的當(dāng)日漲幅超過200%、300%三年以后這些股票全部跌破了他的價(jià)格。他說你的股票2008年會(huì)到27塊錢以下，我說不是這樣的，你看到那些股票都是上市的時(shí)候不盈利，而百度是盈利的，其實(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)剛剛開始，那個(gè)時(shí)候美國對中國還不是很了解，我說的話他也不一定相信。到今天百度股票大概是60、70塊錢，在這之前百度做了拆股。這樣一個(gè)成長的速度是非常少見的，所以也難怪當(dāng)時(shí)很多專家不看好，其實(shí)那段時(shí)間很痛苦的，有很多人說你這個(gè)公司值很多錢，你為什么賣27塊錢，甚至有一個(gè)陰謀論，說高盛在里頭有一個(gè)陰謀，他故意壓低價(jià)格。

       最近在美國一個(gè)媒體上還有人說這個(gè)是不是一個(gè)陰謀，但是我看這個(gè)事情是一個(gè)品牌事件，對于百度來說2005年的時(shí)候我們規(guī)模還很小，中國大多數(shù)人對搜索并不熟悉，也許有很多人用搜索，但是搜索多重要大多數(shù)不知道，而且很多人并不知道搜索是一個(gè)最好的他們推廣服務(wù)的手段，而百度上市使很多人開始關(guān)注，而且是從商業(yè)上開始關(guān)注，一下子上市以后能夠漲的這么快，大家開始關(guān)注百度是怎么賺錢的，就開始問這個(gè)問題了，它實(shí)際上催熟了中國搜索的市場，它是一個(gè)標(biāo)志性的事件，我覺得以前按照中文搜索的成長速度這個(gè)價(jià)錢是合適的，如果按照慣性往前走我們當(dāng)時(shí)就值27塊錢，按照現(xiàn)在的合理價(jià)格是2塊7.

　　這樣一個(gè)上市的事件使得很多人開始關(guān)注，這個(gè)市場一下子比以前加速的成熟，越來越多人用我們的搜索，投廣告，這個(gè)事情使得中國搜索市場又出現(xiàn)了一次加速。我剛才講到一個(gè)星期之前我們實(shí)行拆股了，在我的記憶當(dāng)中也是沒有人這么干的，大家就是說比較常見的是2：1拆股，或者3：1拆股，再高的就比較少見了，我見的比較高的就是一股變四股，一股變十股至少在近些年是沒有過，所以這個(gè)拆股我們內(nèi)部也是有很多爭論，就是說要不要這么激進(jìn)的拆股，因?yàn)檫@個(gè)股票要是幾百塊錢大家覺得這個(gè)是一個(gè)很成功的公司，如果市場不好掉下來就很難看了，比如說拆股，后來到互聯(lián)網(wǎng)泡沫，到99年2000年的時(shí)候拆了以后就往下掉，如果你今天看一些互聯(lián)網(wǎng)的新聞，蘋果的市值已經(jīng)超過了微軟，過去十年微軟的市值跌了不少，由于他拆股拆的比較勤，二十多塊錢的股票給人的印象不是很高，所以我們當(dāng)時(shí)跟投行商量怎么拆，投行建議一股拆六股，十股太激進(jìn)了，而這個(gè)算法他們說一個(gè)正常的美國上市的股票，就是消費(fèi)者的精力，或者散戶接受的程度大概是20到40塊錢是他覺得最容易接受的，又不覺得這是一個(gè)失敗的公司，如果20塊錢以下從一般的投資者心理來講他會(huì)覺得這個(gè)公司不好，而超過40塊錢他就覺得這個(gè)股票貴了，買起來心里有一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，因?yàn)槲覀冇懻撌窃趲讉€(gè)月之前，說最好不要這么拆，我們想來想去，基于我們對中國互聯(lián)網(wǎng)的市場，百度的發(fā)展，各個(gè)層面來看，我們最后還是選擇了一拆十，最后還是沒有到20到40，對散戶心理上還是比較貴，但是事實(shí)證明拆的還是比較成功的，因?yàn)槲覀冃疾鸬臅r(shí)候股票就漲了很多，而實(shí)際拆的幾天又漲了很多，所以投資者還是非?？春眠@個(gè)發(fā)展的。

　　我覺得中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過發(fā)展這么多年也需要走出去，需要發(fā)揮國際影響力了，所以開始運(yùn)用日本搜索了，本來準(zhǔn)備了一個(gè)短片介紹我們的概念框計(jì)算我們希望提供一個(gè)開放的平臺(tái)讓各種各樣的技術(shù)能夠迅速的（英文）用戶，而框計(jì)算客觀上起到了這個(gè)作用，這個(gè)是去年8月份提出來的，他也代表了未來百度在相當(dāng)一段時(shí)間對it發(fā)展趨勢的一個(gè)判斷。框計(jì)算什么意思？因?yàn)榇蠹铱赡苷f沒有太注意到，但是現(xiàn)在所常用的應(yīng)用絕大多數(shù)都是從框開始，像百度的搜索，或者（英文）都是，大家一上去首先是一個(gè)框，但是即使不是搜索的應(yīng)用，大多數(shù)的網(wǎng)站你到亞馬遜購物的話最明顯的就是這個(gè)搜索匡，你上twitter也是有一個(gè)框，所以大家如果認(rèn)真想一想，這個(gè)框已經(jīng)變成了一個(gè)非?；镜挠脩粜枨蟮牡胤?，由此我提出來未來的計(jì)算，或者是it產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)逐漸把各種各樣的用戶都聚集到同一個(gè)方面，因?yàn)橛脩糁幌ＭR(shí)到一個(gè)地方，而不是不停的找各種地方，要把所有的應(yīng)用集中到一個(gè)地方這個(gè)需要技術(shù)，比如說我要查這個(gè)詞在哪些網(wǎng)頁出現(xiàn)過，我到微薄里面哪些是我發(fā)表過的，如果想要給我電腦殺毒的話，我輸入的請求可以告訴在在哪里，我要查郵件的話，需要輸入的是用戶名和密碼，如何把各種各樣的不同的需求集成到一個(gè)地方，對用戶數(shù)的東西技術(shù)分析、計(jì)算，這樣就是說當(dāng)你識(shí)別用戶想要干什么的時(shí)候，你再把這些用戶的需求分發(fā)給其他的用戶，無論是殺毒也好，計(jì)算也好，交流也好，購物也好各種各樣的應(yīng)用由他們完成，而我們希望提供這樣一個(gè)開放平臺(tái)，不管開發(fā)什么應(yīng)用，從一開始就很方便。

　　所以不同的用戶需求，信息的需求，游戲的需求，購物的需求，殺毒的需求都可以通過一個(gè)簡單的方式來滿足，這樣就誕生一個(gè)新的概念就叫框計(jì)算。今天框計(jì)算已經(jīng)不是一個(gè)概念了，從去年8月份到現(xiàn)在已經(jīng)有快一年的時(shí)間了，已經(jīng)在百度里面有所體現(xiàn)，比如說現(xiàn)在搜索中央電視臺(tái)的節(jié)目表已經(jīng)不是一個(gè)簡單的檢索結(jié)果，而是一套一直到十二套，你搜索積分它馬上會(huì)給你一個(gè)列表，你搜索匯率直接會(huì)說一美元等于多少，你搜索火星文馬上會(huì)有一個(gè)把火星文轉(zhuǎn)成英文或者中文的，類似的應(yīng)用已經(jīng)有很多，或者你輸入天氣它馬上告訴你今天的、明天的，對用戶的需求更加便捷，所以又回到了我們最初創(chuàng)辦這個(gè)公司的理想，就是讓人們最便捷的獲得信息，找到所求。

　　框計(jì)算強(qiáng)調(diào)兩個(gè)東西，一個(gè)就是融合，一站式服務(wù)，一個(gè)框解決所有的問題，一個(gè)是開放，這個(gè)平臺(tái)對所有的應(yīng)用服務(wù)商內(nèi)容都是開放的，這一點(diǎn)為什么要講他的特色，現(xiàn)在有一個(gè)非?；鸬母拍罹褪菓?yīng)用商店，但是目前都是封閉性，有一個(gè)應(yīng)用性你對這個(gè)平臺(tái)的開放無法搬到另外一個(gè)平臺(tái)，你要上另外一個(gè)平臺(tái)，你得再開發(fā)一個(gè)平臺(tái)，百度的框計(jì)算是可以，我們使得這個(gè)應(yīng)用更容易的被用戶找到，所以是一個(gè)開放性的。利用百度巨大的流量我們希望打造出來一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓更多的技術(shù)的開發(fā)者把應(yīng)用迅速開發(fā)到市場。這個(gè)框計(jì)算推出不到一年的時(shí)間，我們做了很多東西，由于說的不多，很多人說當(dāng)時(shí)的東西是不是在忽悠，是不是說完了就完了，其實(shí)不是的，我們給大家舉了很多例子，不光是百度朝著框計(jì)算發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)也朝著這個(gè)方向發(fā)展，iphone上面一劃就變成了只有搜索框的東西，開機(jī)只剩下一個(gè)框的理想已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了，它代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　每當(dāng)要放棄的時(shí)候就想起那句話

　　講了很多技術(shù)性的東西，很多人還是希望聽一聽創(chuàng)業(yè)的東西，為什么沒有主講這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)東西已經(jīng)講了很多了，但是我也知道這個(gè)東西大家很關(guān)心，曾經(jīng)在北大我講了一個(gè)跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主題，我們百度在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中有七點(diǎn)體會(huì)，這篇文章被轉(zhuǎn)載的次數(shù)是最多的，在結(jié)束的時(shí)候我再重復(fù)一下，首先大家要知道創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)很輕松的事情，他其實(shí)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的東西，打個(gè)比方百慕大三角是一個(gè)很神秘和漂亮的東西，但是它是一個(gè)魔鬼三角，很容易你就掉下去了，創(chuàng)業(yè)也是這樣的，有很高的風(fēng)險(xiǎn)，就好象你要（英文）百慕大三角一樣，你得有技術(shù)，有運(yùn)氣，還要能夠堅(jiān)持才能走出來，所以就是說如果我們把創(chuàng)業(yè)比做走出這個(gè)大三角一樣，這個(gè)三角一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是融資，一個(gè)是商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)要有足夠高的創(chuàng)業(yè)激情，因?yàn)槿魏我粋€(gè)創(chuàng)業(yè)都會(huì)遇到困難，如果你沒有激情，堅(jiān)持不下去，一遇到難事了你就想我們?nèi)ジ蓜e的吧，這樣失敗的幾率就會(huì)很高。

　　第二個(gè)，是我個(gè)人的一個(gè)風(fēng)格，少許諾多兌現(xiàn)，這樣做有什么好處，這樣做是你建立信譽(yù)的過程，為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)他越來越相信你做的事情能夠做成，我的體會(huì)就是要靠這個(gè)（英文），我一開始并沒有給我們的團(tuán)隊(duì)承諾每個(gè)人都會(huì)在30歲之前有退休的實(shí)力，但是最后達(dá)到了，那么，當(dāng)你在跟他們溝通的時(shí)候你總是少許諾多兌現(xiàn)的時(shí)候，以后你說什么他們都會(huì)很信，跟著你一直干下去，這個(gè)是非常重要的。第二個(gè)就是有關(guān)融資的事，在不需要錢的時(shí)候去借錢，這是一種奢侈，很多人在低谷期的確是沒錢，我的過程是這樣子，我的過程是一樣子，在第一次融資的時(shí)候其實(shí)我也有一定的資本跟融資者去說，我在現(xiàn)在的公司，我的（英文）已經(jīng)值得很多錢，如果我離開這個(gè)公司的話，我會(huì)放棄價(jià)值很多美元的股票信任，我冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你放心把這個(gè)錢借給我，沒問題，所以某種意義上講也是不缺錢的時(shí)候找錢，這也是我的風(fēng)格，我在第一次融資的時(shí)候很容易。

　　第二次是我融的錢花到一半的時(shí)候去融資，我又去融了，當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，融資環(huán)境非常差，我第二次融資一下子1000萬，當(dāng)時(shí)很多人說你不需要1000萬，200萬就夠了，我很堅(jiān)持，就要1000萬，我說不希望天天融資，我有這個(gè)錢以后安安心心的創(chuàng)業(yè)做自己的事情所以當(dāng)時(shí)很堅(jiān)持也放棄了不愿意投很多錢的投資者，后來拿到這個(gè)錢的時(shí)候未來2001、2002年時(shí)候整個(gè)it產(chǎn)業(yè)幾十年沒有遇上的寒冬，但是我們過的非常有底氣，放心，其實(shí)2008年左右的金融危機(jī)對整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)有非常大的打擊，但是如果只講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，2001、2002年所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都有體會(huì)，到2008年時(shí)候很多中國互聯(lián)網(wǎng)公司都已經(jīng)比較成功了，而01、02年的時(shí)候做的很好的公司都倒閉掉了，無論是美國也好，中國也好，所以這是一個(gè)融資的狀況。

　　有關(guān)商業(yè)模式第一條我講的要往前看，這是指創(chuàng)業(yè)的過程，其實(shí)像百度到現(xiàn)在這樣一個(gè)階段2年都是不夠的，我們要往前看5年、10年，你在創(chuàng)業(yè)的初期為什么不能看5、10年，沒有看清楚，你做一個(gè)新東西，處在一個(gè)新領(lǐng)域，你非得說你看5、10年，你看的東西都是錯(cuò)的，但是往前看兩年是沒問題的，如果你做一個(gè)東西連兩年都看不了，這個(gè)是不太靠譜的，所以創(chuàng)業(yè)初期2年是一個(gè)比較合適的時(shí)間，如果在一個(gè)比較合適的時(shí)間能夠看到兩年之后就能夠幫你做一個(gè)很好的決策，如果你不能夠及時(shí)看到2年之后會(huì)發(fā)生什么，你很可能不能在當(dāng)下做出一個(gè)正確的決策，2001年百度是做了一個(gè)從后臺(tái)的基礎(chǔ)上變成一個(gè)前臺(tái)的面向終端消費(fèi)者的決策，這就是最終我往前看了兩年，我仍然做一個(gè)得罪了所有客戶的。

       第二個(gè)說的就是關(guān)注，這一點(diǎn)也是百度的一個(gè)特點(diǎn)，但是我認(rèn)為對創(chuàng)業(yè)者是非常有價(jià)值的，因?yàn)榇蠹叶贾涝酱蟮墓緲I(yè)務(wù)越復(fù)雜，同時(shí)做的業(yè)務(wù)越多，小公司的好處在哪，他就可以心無旁貸做一件事情，這一點(diǎn)大公司做不到，都是有很多業(yè)務(wù)的，創(chuàng)業(yè)者怎么成功，你做的事情是大公司不重視的事情，如果這件事情所有公司都覺得特別好，特別賺錢，那這個(gè)事你肯定做不好。太多的人盯著這塊蛋糕，而大公司從資金的實(shí)力，產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，技術(shù)的實(shí)力都比你強(qiáng)，所以這種情況下就是做成的概率不強(qiáng)，作為創(chuàng)業(yè)者千萬不能貪心，如果創(chuàng)業(yè)者也像一個(gè)大公司一樣同時(shí)做很多事情，失敗的概率就會(huì)大增。

       第三不要過早的追求盈利，這個(gè)在01、02年的時(shí)候很多人不明白這個(gè)道理，遇到了幾十年不見的it行業(yè)的寒冬，所以拼命的壓縮成本，后來活不下去了，沒有辦法投入到技術(shù)人員的發(fā)展，所以遇到了非常大的困難?，F(xiàn)在呢，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)基本上都明白了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司基本上都不追求盈利，一開始我要用戶，先把流量做起來，先讓用戶接受了我們的東西再說，現(xiàn)在絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是這種心態(tài)，這種心態(tài)其實(shí)也有一點(diǎn)問題，你可以不過早的追求盈利，但是你永遠(yuǎn)不追求盈利是生存不下去了，所以在你創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中你要搞明白你這個(gè)公司是掙錢的，是如何掙錢的，否則你就做慈善事業(yè)就好了，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

       第四個(gè)是分散客戶，這個(gè)是早期創(chuàng)業(yè)者容易出問題的地方，我們看到有不少的創(chuàng)業(yè)公司就吃定一個(gè)大客戶，比如有一些ge公司找一個(gè)銀行做系統(tǒng)做集成，80%的收入都來自一個(gè)客戶，我跟這個(gè)客戶關(guān)系特別好，這個(gè)是不行的，你跟他的關(guān)系是一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，有一天你跟他的關(guān)系不好了，有一天他覺得你的價(jià)格貴了怎么辦，他要你降價(jià)你敢不降嗎？不降80%的收入就沒有了，所以客戶是足夠分散的話你就不怕了，你不怕丟掉這個(gè)客戶的時(shí)候你就可以說你的業(yè)務(wù)多好，他也知道你丟了他也不能怎么著，這一點(diǎn)實(shí)際上是百度創(chuàng)業(yè)過程中我們商業(yè)模式轉(zhuǎn)型前后發(fā)生了很多的變化，在這之前我們給門戶網(wǎng)站提供搜索服務(wù)，我丟掉了一個(gè)大客戶，總共沒有幾個(gè)，01、02年時(shí)候大家過的都不好我丟掉了一個(gè)我很痛苦，后來轉(zhuǎn)型了我們前向幾十萬的企業(yè)，丟掉了沒有什么，所以風(fēng)險(xiǎn)越來越小。這個(gè)是七條創(chuàng)業(yè)過程的體會(huì)，這個(gè)網(wǎng)上有很多，如果大家想細(xì)看到百度去查。所以給大家一句話：認(rèn)準(zhǔn)了，就去做；不跟風(fēng)，不動(dòng)搖，你哪天覺得氣餒了，要準(zhǔn)備放棄了看一下這這句話，很好。

　　現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)，我認(rèn)為還是非常很好的時(shí)機(jī)，我記得我回來的時(shí)候很多人就在問我說你是不是回來了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候地位已經(jīng)缺失了，你再回來還能做什么，現(xiàn)在經(jīng)過10年的發(fā)展中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了一大批相當(dāng)成功了公司，我現(xiàn)在看到了一大批思潮已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，甚至有人說互聯(lián)網(wǎng)是什么人的天下呢？1964年到1974年出生的人的天下，因?yàn)榈鹊剿麄儎?chuàng)業(yè)的時(shí)候是互聯(lián)網(wǎng)最好的時(shí)機(jī)，其實(shí)不是，我覺得機(jī)會(huì)還是很多很多，中國現(xiàn)在雖然已經(jīng)有4億的網(wǎng)民，但是還有9億不是網(wǎng)民，未來無線互聯(lián)網(wǎng)還有很大的發(fā)展空間，即使人們現(xiàn)在已經(jīng)上網(wǎng)了，還可以上更多的時(shí)間，以前一天用一次搜索，現(xiàn)在可以用10次，以前每天上半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在可以上5個(gè)小時(shí)，這個(gè)變化可以帶來消費(fèi)習(xí)慣的變化，如果過去十幾年中國互聯(lián)網(wǎng)主要是以娛樂為主，未來互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在商務(wù)方面有很多機(jī)會(huì)是很多的，加上國內(nèi)有很多優(yōu)惠政策，整個(gè)gdp高速成長，我覺得我們?nèi)匀惶幵谝粋€(gè)千載難逢的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，所以祝我們各位創(chuàng)業(yè)早日實(shí)現(xiàn)大家的創(chuàng)業(yè)夢想，謝謝！