小周剛剛從名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，面臨求職，他的簡(jiǎn)歷寫(xiě)得頂呱呱，各種證書(shū)一大堆，自信找個(gè)薪水好的工作沒(méi)問(wèn)題，但幾次面試，卻都砸在談薪水上。他很苦惱，究竟該如何與老板談薪酬呢？
應(yīng)聘時(shí)談薪酬，對(duì)于很多求職者是一個(gè)難題，本文嘗試從心理學(xué)的角度，探討這個(gè)問(wèn)題。
從老板的角度，首先看重的是你的能力，能夠?yàn)樗麆?chuàng)造多大的價(jià)值。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山首先討論薪酬未必是明智的，有時(shí)候老板面試時(shí)會(huì)問(wèn)你目前拿多少錢(qián)，你可以這樣回答：“我過(guò)去的工資數(shù)是多少并不重要，重要的是我的工作能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的。”然后不露聲色地把話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績(jī)、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，再表明一下你能為公司做出怎樣的新貢獻(xiàn)。
當(dāng)你和老板彼此已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私猓t早要談具體的工資數(shù)目，這也是維護(hù)你利益的關(guān)鍵時(shí)刻。在求職前，你最好能通過(guò)各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，綜合事業(yè)發(fā)展前景和你個(gè)人現(xiàn)實(shí)需要，明確自己對(duì)薪酬期望的心理底線。你可以讓老板先說(shuō)個(gè)數(shù)，通常老板心里也有他所能接受的上下限度，會(huì)在限度內(nèi)自由調(diào)整，假如老板的出價(jià)低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你原來(lái)薪水高出至少10％～20％的價(jià)，倘若你原來(lái)拿的錢(qián)太少，那么適當(dāng)再抬高一些，但盡量不要說(shuō)出太具體的數(shù)字，因?yàn)檫@樣很容易造成僵局。即使你覺(jué)得老板的出價(jià)太低是對(duì)你的小看，也不要在語(yǔ)言上表現(xiàn)出來(lái)，盡量做到“溫和而堅(jiān)定”，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保持微笑、幽默和禮貌。
有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)不得已先開(kāi)口出價(jià)的情況，注意勿將底線定得太低，可以給出一個(gè)大致和你心里想的差不多的薪酬，因?yàn)槔习宓恼勁行睦硗鶗?huì)盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。另外也注意保持靈活性，可以說(shuō)：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)水平，以及目前人才市場(chǎng)這個(gè)職位的平均薪金水平，我期望的薪水是xx元到xx元之間，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？”這樣你就重新掌握了主動(dòng)權(quán)。
談薪酬需要一些技巧，但對(duì)于部分求職者來(lái)說(shuō)，更大的障礙不是老練的談判對(duì)手，而是自己。有的人過(guò)于自卑，也有的人過(guò)于自大和自信，導(dǎo)致自己吃虧或求職失敗。有的求職者“不好意思”去談錢(qián)，或不善言辭，或過(guò)分缺乏理解和體驗(yàn)別人心理的能力，這些問(wèn)題不是單純掌握一些技巧能解決的，而是需要不斷自我成長(zhǎng)，也可以求助于心理醫(yī)生，促進(jìn)性格的真正成熟。
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