何為獵頭？如何獵頭？在深圳將率先在全國為“獵頭”公司正名之時，深圳的獵頭們是如何想的呢？11日上午，記者走進了深圳某知名“獵頭”公司ceo郭展序的辦公室。
"獵頭"信用 如推薦人選一概不合格，“獵頭”公司將把預付款全部退回，這是游戲規(guī)則。
記者（以下簡稱“記”）：幾年前，最初在媒體上看到獵頭的字樣，感覺非常新鮮。剛開始時，這個行業(yè)是怎樣的？
郭展序（以下簡稱“郭”）：2000年剛開始的時候，在深圳就是一個喚起市場需求的問題。當時獵頭公司（信用）建立的過程是非常困難的。
記：這個對急于用人的企業(yè)來說，確實是問題。比如你們收了預付款，但找不到合適的人選，怎么辦？
郭：如果我們推薦的人沒有被錄用，我們會繼續(xù)找；對我們的推薦人選，如果企業(yè)一概不滿意，那么已收的預付款將全部退回。這是明確的規(guī)定，也是游戲規(guī)則。
記：預付款通常怎樣收？
郭：占整個費用的30％。費用的收取是按照國際慣例，國內(nèi)一般是用人年薪的20％到30％之間。假設(shè)年薪是20萬的話，那么收費大概是4萬到6萬。每一單業(yè)務(wù)的完成都是非常辛苦的，一個委托從接到到完成大概要經(jīng)歷兩到三個月，需要耗用獵頭公司大量的時間和精力，這是最大的成本。
記：你們做成的業(yè)務(wù)都是什么情況？
郭：做成100萬以上年薪到10萬年薪的都有，10萬年薪的就是一些中小企業(yè)的部門經(jīng)理和技術(shù)研發(fā)人員。
記：最低就是10萬年薪的嗎？
郭：10萬年薪以下的職位委托我們不會接，一個是薪水要和水平成正比，另一個是通過獵頭公司找的人都是市場上比較稀缺的資源，既然稀缺就意味著成本是高的。
被獵人才 市場總監(jiān)級別的高級人才，招聘網(wǎng)中尋找是沒用的，獵頭公司必須主動去找到他們。
記：獵頭在某種程度上講也是招聘，用通常的招聘方法不行嗎？
郭：沒錯。用傳統(tǒng)的刊登招聘廣告的方法去尋找高級人才是很難的，收到的3000份簡歷里面可能一個有用的都沒有。現(xiàn)有的人才網(wǎng)站對尋找一般的中層干部或白領(lǐng)人才是有效的，但是對尋找公司的市場總監(jiān)、或者分公司的總經(jīng)理這一級別的高層人才就沒用了。
記：為什么？
郭：比如說一個職業(yè)經(jīng)理，超過8年以上的工作經(jīng)驗，有著很好的工作業(yè)績，那他一般不會主動把簡歷放到人才網(wǎng)站上讓大家都去看的，更不愿意去人才市場了。這種人你就只有主動地去找到他。
記：呵呵，有人說獵頭公司經(jīng)常鼓勵職業(yè)經(jīng)理人跳槽……
郭：恰恰相反，如果這個人在三年內(nèi)跳了兩次以上的槽，獵頭公司就肯定不會再去找他。反之更看好在一個單位工作三到五年以上、很穩(wěn)定的人選。
深圳立法 一些規(guī)定我們已經(jīng)做到了，比如我們是不會把研究火箭的人給搞到外企去的。
記：對于可能在月內(nèi)就會出臺的《深圳經(jīng)濟特區(qū)人才市場管理條例》，你怎樣看？
郭：我是非常留意這個事情的，這是一個非常好的條例。我看了其中的條款，還是蠻周到的，對中國人才市場的管理和開放會起到很積極的作用，深圳又走了一步好棋。
記：條例中的一些規(guī)范性條款，與你們以前的業(yè)務(wù)開展有沒有相悖的？
郭：這方面我們做得很好，一些規(guī)定我們都已經(jīng)做到了。比如有一條是不能在國家和省市重點項目中挖人，這個不用說，我自己都是這么規(guī)定的。這樣的人挖他干嘛啊？把研究火箭的人給搞到外企去了，我自己是干什么吃的？
記：有沒有過這種情況，企業(yè)想讓你們獵在我們國家舉足輕重的人物？
郭：曾經(jīng)有外資企業(yè)讓我們挖三峽工程葛洲壩電站的一個高級工程師，但我們拒絕了。我告訴他們：這個不行，三峽工程對我們國家太重要了，你給我多少錢我也不能在這上面打主意啊！
記：這也是游戲規(guī)則。
郭：呵呵，游戲規(guī)則。其實這個條例如果能夠順利出臺，還有一個好處。
記：人才價值評定？
郭：沒錯，這個是絕對的好事。
記：但是怎樣確立評估的權(quán)威性呢？
郭：這就要有一個體系的建立，要用幾年的時間才能做到。在大量準備的基礎(chǔ)上，形成我們自己的價值評估體系，慢慢才能形成一種權(quán)威，從開辦業(yè)務(wù)到形成權(quán)威大概要5年的時間。
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