■上海福布斯營銷策劃咨詢有限公司董事總經理覃啟舟1995年我以我們那地區高考文科狀元的身份考上了北京物資學院經濟系人力資源管理專業。讀過大學的人都深有體會：大一時，由于壓力消失了，而考研和找工作，仿佛又太遠，尤其是，自己所在的象牙塔跟想像中的完全不一樣。那種失落、失望的心情，以及對自己，對別人的懷疑、否定是那樣的刻骨銘心。這樣的心路歷程，我也有過，但所幸的是，我沒有像很多同學一樣沉淪。
一封信改變了我
我進了大學一樣地混著日子，但是，有天我收到了一封信，那是我高中母校的一個小師弟寫的。他說，您是我們縣里的高考狀元，我們老師天天都在跟我們說，要向您學習。
那晚，我徹夜難眠。
第二天一大早，我便背著那個從家鄉廣東帶來的小包，擠了二十幾公里的公共汽車來到崇文門的一個寫字樓里，給一個美發用品當推銷員。當時我的想法是多參加點社會實踐活動，因為我知道，老師不會也不可能教給你多少實用的東西，一切都必須靠自己。我再也不想糊糊涂涂過“60分萬歲”的日子了。
那時，剛好一家企業到我們學校招大學生做推銷員，準備在北京地區進行地毯式轟炸的推廣活動。我毫不猶豫地報了名。由于我的形象不錯，看上去挺機靈的，語言表達能力也不錯，當場就被錄用了。
那天是1996年11月7日，我很清楚地記得。當我從經理手里接過樣品時，我就知道，我一定會做得比別人更好。
下血本全副裝備
那時候，尋呼機在校園里還是極其稀罕的東西，考慮到搞推銷必須要有個聯系工具，我決定也配一個。但那時我囊中羞澀，一下子拿不出800元來，除非不吃不喝不拉兩個月，連手紙也不用買了。后來我通過分期付款方式，從老鄉那兒買到了一臺二手的機子。
下了血本全副裝備后，每個周末的早上，我便背著那個從家里帶來的小包，包里裝著幾個產品的樣品，還有早上從學校食堂買的兩個蛋卷，一個人從學校出發，倒388、382、115，再倒302，花上兩個半小時，到我的區域亮馬橋，開始我的工作。
率先成為自食其力者
推銷員也許是世界上最辛苦的動物，它不但需要腿勤、嘴勤，更需要的是腦瓜子勤。
記得有一次，北京下了入冬以來的第一場雪，路上都積滿了雪。那天，正好是白家莊的一個客戶呼我，說貨沒了，叫我趕緊送過去。這么大的雪，我真不想去了。但我知道，既然客戶著急要貨，我必須及時送過去，否則我的信譽就沒了。
后來我成了“銷售狀元”，每個月出去送三天貨就能賺七、八百元，我在班中率先成為自食其力者。同學老師都夸我有經商頭腦，我也有所飄飄然，并一鼓作氣在當年的春節前說服了一家潤滑油公司到廣東搞宣傳推廣。我組織了一班同鄉，讓他們既得到實踐鍛煉的機會，又小賺了一筆，我也毫不客氣地狠賺了1200元。
我的自信一點點地恢復，我逐漸看清了自己該走的路。
在該公司華北區經理的力薦下，我成了該產品的北京地區推廣主管，成功組織了兩次大規模的推廣活動，使整個北京93％的中檔發廊都用上該產品，并成功進入了商常成為底薪2000的兼職主管在1997年暑假，我成功應聘上某進口品牌洗發水的專業發廊推廣部主管，并毫不臉紅地拿2000元的月薪加每月200元的交通費，還可以不定時上班，手下有8個專職的業務員。兼職的主管專職的下屬，這種現象還是挺少見的。
那時，我美妙的自我感覺無限膨脹。
但兩個月后，我這種美妙的感覺沒有了——市場沒有打開。
那時候，上面老總天天催問進展如何，但他們又不能提供有效支持，下面員工由于市場打不開，收入上不去，也天天向我提意見。我焦頭爛額，一有空就看保健品廣告，想找個有效的保健品補補腦。因為我知道，這輩子，除了奮斗，我別無選擇！
但更令我惱火的是，該品牌在國內市場推出了十幾元的中文包裝。這分明是在自己砸自己的牌子。果然，不久后我們廖廖可數的用戶就紛紛打電話來責問怎么回事。
在接下來的一個月里，我盡了最大的努力，和業務員一起，跑遍了北京的各個角落，甚至逃了不少課，但回天無力，銷售仍沒有起色，最大的收獲也許是我成了北京的活“地圖”。
我做了一次懦夫——辭職！
我能力上太欠缺了，從那以后，我一直不敢跟別人說我做過銷售。于是我又回到了安靜的教室，靜下心來認真看書，思考。
我扎入了書堆
以前我很愛看報紙，不大愛看書，尤其是那些理論類的書。但是經過這些折騰，我才發現，自己很多方面的知識還很欠缺。
我開始天天泡圖書館——已經是大三了，時間真是不等人。
那段時間，我看了很多很多的書，尤其是營銷、廣告方面的，其中有３本書對我的影響甚大。一本是喬治路易斯的《蔚藍詭計》、一本是《整合營銷傳播》、一本是國內的葉茂中的《廣告人手記》。它們讓我的視野豁然開朗，也讓我明白，我該學的東西太多了，我對營銷策劃、廣告這一行業產生了一種饑渴般的向往。
在?？嘧x書的那一年，是我走入正道的一年，也正是那一年使我深深地感到，大學4年，其實是一個厚積薄發的時期，必須踏踏實實，來不得半點浮躁。
很多本來具有很好基礎的同學正是在大學校園中迷失了自己的方向。我慶幸自己能及時自己調整了方向，4年沒有像工地上的破水龍頭一樣白流。
因為求職而成了名人
轉眼間，大四上學期已經過去了一半了，各地的大學畢業生都在人才交流市場上擠破了頭。由于就業形勢不好，我們這一屆大學畢業生面臨著嚴峻的考驗。
一些同學從國慶節就開始準備簡歷，打印得相當精美，但里面的內容實在貧乏，還弄虛作假，仿佛一下子個個都成了好學生。
通過4年思想和行動上的探索，我已經很清楚地看到了自己的長處和短處，我知道路該怎么走。
于是，我選擇了中國十大策劃人之一的葉茂中，一個年輕的著名策劃人，我要加入他們這個年輕而富有戰斗力的團體。
我在學校時就組織過學生給他們做過市場調研，還請他到大學里做過講座，有過良好的合作，所以我們彼此認識。但如果跟他說，我要到你那上班，好像有點庸俗，看來我得策劃一把。
有一天我蹲在廁所看他的那本影響了很多人的《廣告人手記》時，忽然靈光一閃，你不是招無定式，屢屢使用新、奇、特的手法嗎，我也來一手“新、奇、特”——在報紙上登廣告，直接向他求職，看他怎么在眾目睽睽之下拒絕我。當時我就在廁所里笑出聲來。我知道，這也許是中國最牛的求職了。
經過精心準備，全盤考慮，第二天我就開始行動。
我清楚《中國經營報》對于中國營銷界來說，代表著權威和專業。
于是我選擇了《中國經營報》的人力資源版。當我打電話到該版面的廣告代理公司時，并把我的想法跟他們說了后，他們都覺得這是個絕佳的創意，并說這可能是中國首例直接向個人求職的廣告。價格是400元，我覺得太合算了。
在我交完了400元之后，我從報紙上看到《中國青年報》的《京萃周刊》創刊，可以免費刊登廣告。第二天一大早，我就跑到《中國青年報》《京萃周刊》所在地，不知道是我的創意打動了他們，還是我的公關才能打動了他們，他居然同意讓我免費登３期。
報紙出來后，我打電話給葉茂中，他說他已經看到了，讓我找個時間過去當面聊聊。
在簡單地與葉茂中聊了聊后，第二天我就開始了新的工作。
后來我又接到了二十幾個企業的電話，希望我能到他們公司“看看”。
再后來，我的求職經歷上了《中國青年報》、《中華工商時報》、《南方周末》、《中國經濟時報》等。再后來，出了書，還被《青年文摘》給摘了。
遺憾的是，大四快畢業時，我在外面做項目，沒時間考試，居然沒能畢業。
后記
記得在畢業典禮上，我對著前排20個各級優秀畢業生說了一句：優秀是不能用印章來證明的。雖然4年來我沒有拿到這樣那樣的證件，但我可以毫不臉紅地說，我的能力無須證書來證明。
后來我就比我的同學都“牛”一點——當他們換工作還得拿著簡歷在人才市場奔波時，我已經有獵頭公司找上門來了。
作者介紹：
上海福布斯營銷策劃咨詢有限公司董事總經理。
1998、99年曾任葉茂中營銷策劃公司項目主持，２４歲時擔任當時中國減肥品第一品牌ｖ26減肥沙淇晶品牌經理擁有非凡的市場洞察力及全國市場推廣經驗，被譽為中國醫藥保健品行業第一青年才俊。
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