一、市場運行機制
★供求機制
在獵頭市場中，獵頭供給代表著市場上獵頭服務(wù)的可供量，前者主要取決于獵頭公司的類型、數(shù)量、質(zhì)量等因素；獵頭需求則反映了社會對獵頭服務(wù)的購買力或購買欲望，它主要取決于對外部人才的攫取意識及支付能力。
就市場供給而言，我國的獵頭公司尚未從人才中介服務(wù)機構(gòu)中脫離出來，專營獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司數(shù)量不多，大多數(shù)是兼營獵頭業(yè)務(wù)的人才市場、管理咨詢公司、人力資源服務(wù)公司等。在美國，獵頭公司的“雙軌制”將獵頭公司分為專屬型獵頭公司（retainer firms）和非專屬性獵頭公司（contingency firms）兩類。大型獵頭公司大多屬于專屬性獵頭公司，北美地區(qū)有專屬性獵頭公司1700多家，非專屬性獵頭公司3900多家。在高級人才市場中單獨劃分出的獵頭市場，使之在美國高級人才資源配置和國際人才資源市場競爭中發(fā)揮了十分重要的作用。
就市場需求而言，我國市場對獵頭服務(wù)的需求主要來自在華外資企業(yè)和民營企業(yè)。由于體制的原因，政府和國有企業(yè)的需求并不多。一方面，受現(xiàn)行公務(wù)員制度和干部管理制度所限，政府部門還不可能成為獵頭服務(wù)的主要購買者。另一方面，盡管民營企業(yè)、外資企業(yè)都是實行市場化的人力資源配置機制，但國有企業(yè)依然以行政任命方式為主進行人力資本配置，這種行政任命式的企業(yè)經(jīng)理制度排斥企業(yè)家（職業(yè)經(jīng)理人）市場。而在美國，對獵頭服務(wù)的需求主要來自工商企業(yè)、政府機構(gòu)以及非營利組織。企業(yè)從外部招聘的ceo有90%以上需要借助獵頭公司，即使是公司內(nèi)部提拔也要通過獵頭公司來考察和協(xié)調(diào)。地方政府部門負責(zé)人和高級技術(shù)人員空缺，也通過獵頭公司選招。如2002年洛杉磯郡伯班克市政府就通過獵頭公司招聘了7名有5年以上工作經(jīng)驗、年薪10萬美元的電器、市政工程高級技術(shù)人才。
就供求總體而言，我國獵頭市場的供求關(guān)系是供大于求，盡管高級人才稀缺，但是國內(nèi)有效獵頭需求不足。從美國獵頭市場總體來看，供需兩旺的同時供大于求，在滿足國內(nèi)需求之后，美國獵頭公司極力開拓國際市場，涌現(xiàn)出了一大批跨國獵頭公司巨頭。
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