95年，我為一臺(tái)bb機(jī)登著三輪去進(jìn)貨

    那時(shí)我上技校2年級(jí)，每月生活費(fèi)是200元，在離石家莊45公里的一個(gè)省級(jí)貧困縣里過(guò)的到也瀟灑，有的同學(xué)連100塊生活費(fèi)都不到?。ó?dāng)然也有多的，知足就好，何況我家也不富裕）。

    有一天我和同學(xué)去石家莊玩，看著滿大街人都帶著bb機(jī)，羨慕的不得了，更眼讒那些手捂著腰到處找公用電話的一個(gè)個(gè)急匆匆的“老板”。

    要不咱也賺錢？正想著，天上掉了個(gè)餡餅--來(lái)了個(gè)貌似趙本山的家伙手遞名片把我們“片”到了批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)明白30元一身的西裝改成襪子而且不買就走不了時(shí)，我們很識(shí)相的交出了口袋里所有的錢。

    那時(shí)我也明白了一個(gè)道理：賺錢要靠腦袋。當(dāng)時(shí)特感激設(shè)計(jì)防盜腰帶和防盜褲衩的那位老兄?。ú恢来蠹乙?jiàn)過(guò)沒(méi)，在內(nèi)褲上設(shè)計(jì)一兜，還有拉練，腰帶的內(nèi)側(cè)那層皮是空的，也有一長(zhǎng)長(zhǎng)的拉練，每個(gè)里面放個(gè)千八百的沒(méi)問(wèn)題，我們這兒那時(shí)侯特流行）我們找了個(gè)僻靜點(diǎn)的地方，在腰里扣了半天，把200元大鈔解放了出來(lái)。

    到路口一看，是食品批發(fā)的地方，那時(shí)候“王中王”是我們最解讒的零食，剛有了被騙又差點(diǎn)挨打的經(jīng)過(guò)，當(dāng)然要壓驚了。我們拿了10只火腿腸遞上百元大鈔，沒(méi)想到找了我們90多--在我們那兒的商店賣1塊8一支。畢竟是純潔的學(xué)生，就問(wèn)老板是不是找多了？老板看了看說(shuō)沒(méi)有，9毛5一支共9塊五，找你95，對(duì)著呢。

    很驚訝--太便宜了。既然便宜我們就多買點(diǎn)。再來(lái)20支，留著慢慢吃吧。沒(méi)想到更便宜了，才9毛！老板說(shuō)，你們還不如買一箱呢，更便宜，才8毛3（好象是這個(gè)價(jià)，后來(lái)價(jià)格變的快，給忘了）！當(dāng)時(shí)有點(diǎn)舍不得，就只買了30支，又買了兩袋從沒(méi)喝過(guò)的活性乳，美美的撮了一頓。

    結(jié)果您猜到了，半年的時(shí)間都是這樣過(guò)的：每周六4點(diǎn)半起床，然后登三輪往返最少最少150公里進(jìn)貨，一般9點(diǎn)左右就得返回，然后批發(fā)給縣城里的小賣店，周1到周5下午放學(xué)后擺攤零售。辛苦是辛苦，可是有收獲啊，后來(lái)我們又有了冰糕，活性乳，家用的塑料制品等。直到我們進(jìn)了一批高檔冰糕，正好遇上了大風(fēng)，兩個(gè)人推都推不動(dòng)，在“保溫設(shè)備”只有兩條我們用的被褥的情況下，我們徹底輸了！沒(méi)有冰，只有棍兒了！

    反正bb機(jī)已經(jīng)有了，也賺錢了，也快樂(lè)了，也長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)了，身體也結(jié)實(shí)了。

    99年冬，我讓城管和地痞打敗了

    99年我到石家莊的某單位實(shí)習(xí)，每月30元，管住。已經(jīng)是“上班”的人了還和家里要錢，實(shí)在是不好意思，就通過(guò)朋友找路子想擺地?cái)?，后?lái)終于有人同意賒貨給我們--賣羊毛褲。白天沒(méi)時(shí)間，就到夜市上，有以前練就的厚臉皮，擺開(kāi)就喊，一喊不要緊，先是喊來(lái)仨穿皮甲克的光頭，他們到也客氣，先給棵煙：“哥們，這是我們的場(chǎng)子，有什么事說(shuō)話，每天5塊，一個(gè)月100”，后來(lái)有喊來(lái)穿制服的，見(jiàn)面就撕票：“3塊！”當(dāng)是那個(gè)氣啊，還沒(méi)怎么著，8塊沒(méi)了，賣條褲子才賺10快??！

    兩天后我們找了遠(yuǎn)點(diǎn)的夜市，沒(méi)想到天下烏鴉一般黑，堅(jiān)持了10天的生意就夭折了。

    盡心做個(gè)好員工，讓我又有了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

    單位效益不好，我就偷偷的跑了出來(lái)——父母不讓我仍掉鐵飯碗，好歹也是國(guó)企員工啊。出來(lái)當(dāng)天我就找到一份音像超市保安的工作，每月600大洋！比在工廠多一倍還多呢。后來(lái)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)能賺一千多呢，我就發(fā)誓，一定好好干，爭(zhēng)取做業(yè)務(wù)！于是每天總是第一個(gè)到超市，開(kāi)始清潔（不是我分內(nèi)的事我也樂(lè)意做，畢竟是受苦受慣了，做保安一天天沒(méi)事可做，閑得慌）義務(wù)加班，發(fā)宣傳單，送貨，寫/貼海報(bào)等等，后來(lái)我報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷自考，就開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查，到同行那里搜集情報(bào)等等，然后把這些資料寫成報(bào)告給老總看。

    三個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)同事們開(kāi)始疏遠(yuǎn)我（原計(jì)劃讓他們給我說(shuō)好話呢，沒(méi)想到我把他們的工作都干了，并且干的比他們都好，你想是什么結(jié)果？）。就準(zhǔn)備辭職。還好，老板吳總是南方人，慧眼識(shí)人：“辭職可以，你不是當(dāng)保安的料，我剛做了個(gè)驗(yàn)鈔筆，正在籌劃階段，交給你做吧”

    我招了幾個(gè)推銷員，就開(kāi)始了滿石家莊跑的工作，那時(shí)候心理感覺(jué)特舒服，雖然賺的不多，但每天接觸那么多人，見(jiàn)那么多新鮮事。

    高興，一直到我認(rèn)識(shí)了報(bào)紙廣告--賺錢多，又體面的工作，加上吳總的合伙人也有時(shí)間了，我才開(kāi)始接觸媒體，一干就是6年！

    6年業(yè)務(wù)生涯，除了錢，我什么都有了

    讓我下定決心再次創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲业睦习迮芰?，還欠了幾千塊的提成，正好快過(guò)春節(jié)了，除了路費(fèi)，我連給女兒買點(diǎn)禮物的錢都沒(méi)有了（平時(shí)賺的也多，還是個(gè)月光族，一點(diǎn)積蓄也沒(méi)有），就灰頭灰臉的回到老家，父親和我愛(ài)人可能看出來(lái)什么了，只是簡(jiǎn)單的勸了我?guī)拙洌瓦@樣很郁悶的過(guò)了春節(jié)，一個(gè)月里，我機(jī)乎什么話也不講，只是一個(gè)勁的給孩子洗尿布，作飯，打掃衛(wèi)生，出差3個(gè)月才回來(lái)一次，滿腔熱血的想給女兒帶來(lái)她該有的食品、玩具、衣服。。。可是我什么也沒(méi)有，只能這樣盡一點(diǎn)父親的責(zé)任了。

    我和父親說(shuō)：“爸，借我5千塊錢吧，我想干老本行，買臺(tái)電焊機(jī)”出了正月，我終于想出了一個(gè)能胡口的買賣。

    用5千塊錢，買了電纜電表，交了房租，買了些必要的小工具，借了臺(tái)電焊機(jī)和切割機(jī)，還買了8掛鞭炮，自己一個(gè)人孤零零的開(kāi)張了。

    讓我感動(dòng)的是，父親悄悄的從老家趕來(lái)，給我的“開(kāi)業(yè)典禮”帶來(lái)了不小的生機(jī)。中午陪父親在街頭吃了碗面，感覺(jué)自己完全被幸福給包圍了！

    快三年了！從我自己?jiǎn)螛屍ヱR到現(xiàn)在10余工人，從剛開(kāi)始每個(gè)月陪錢到現(xiàn)在每月10來(lái)萬(wàn)的加工量，更重要的是，每天可以陪著孩子、老婆，我要讓他們幸福，快樂(lè)！讓父母健康、快樂(lè)！我也很快樂(lè)！

    總結(jié)一下：

    1：做人要厚道！絕對(duì)厚道！不要讓人背地里戳脊梁骨。

    2：不輕易許諾，自己就算有80%的把握也不會(huì)說(shuō)“放心吧，交給我沒(méi)問(wèn)題?！?

    3：樂(lè)于助人，從公交讓座義務(wù)獻(xiàn)血開(kāi)始。

    4：對(duì)客戶一定要真誠(chéng)，和客戶打交道腦子里從來(lái)不想我和你做完這單我會(huì)賺多少之類。給客戶推薦最適合他的并不是最貴的。

    5：多看書。我中技畢業(yè)，這幾年每天最少兩份報(bào)紙，一小時(shí)上網(wǎng)，每月至少5本雜志，一本專業(yè)或其他書籍，我還報(bào)考了5科自學(xué)考試：中

    文、中醫(yī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)。雖然很多科目一直是不及格，但目的并不是要文憑，我要的是這方面的知識(shí)。

    6：多交朋友，各個(gè)行業(yè)、階層的人我都喜歡結(jié)交。

    7：養(yǎng)成思考的習(xí)慣，不管什么事情，先想一下自己的目的是什么。

    8：學(xué)會(huì)放松，對(duì)我來(lái)說(shuō)看影碟、練書法、聽(tīng)大悲咒都能很好的放松。

    9：善待每一個(gè)人，特別是弱勢(shì)群體。

    呵呵，自己著幾年是這么做的，不知道對(duì)不對(duì)啊。