柏云飛和很多人一樣，下崗，拿著買斷工齡的錢(qián)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。所不同的是，在連續(xù)虧本的情況下，他還是繼續(xù)堅(jiān)守著，并努力開(kāi)創(chuàng)著更大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    開(kāi)業(yè)不久遭人騙
柏云飛在一家國(guó)企上了十幾年的班，從單位下來(lái)時(shí)他還來(lái)不及調(diào)整下崗的失落心態(tài)，就憑著在單位上班時(shí)積累的銷售、管理經(jīng)驗(yàn)以及兼職打工時(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)起了自己的文具及玩具店。柏云飛對(duì)記者說(shuō)：“從單位下來(lái)是5月份，可之前我就開(kāi)始運(yùn)作自己的店了，一下來(lái)，立馬開(kāi)業(yè)。”

    柏先生的玩具、文具、禮品商店是以批發(fā)為主。據(jù)了解，做批發(fā)生意，其利潤(rùn)只有10%，柏先生的店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候一天只做到30多塊錢(qián)。為了擴(kuò)大銷路，柏先生告訴記者，他在電視臺(tái)花了6000多元錢(qián)做了廣告，可是銷售上并沒(méi)有增加。

    更倒霉的是，一個(gè)自稱是上海公司的人來(lái)到柏先生的店里，說(shuō)是要訂貨，且訂單很大，讓他星期六去上海談。心急的柏先生還真的以為是大生意來(lái)了，就跑去上海。到了上海，對(duì)方說(shuō)是大訂單，應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)表示一下。可是煙遞了，錢(qián)也掏了，對(duì)方卻用領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)簽字，星期六財(cái)務(wù)做不了賬等理由搪塞了，柏先生才知上當(dāng)。“人家就是看準(zhǔn)了我這個(gè)心，知道我是剛開(kāi)業(yè)的，經(jīng)驗(yàn)不多，沒(méi)什么生意，所以跑過(guò)來(lái)和我談。”

    可吃一塹長(zhǎng)一智，柏先生做事開(kāi)始變得謹(jǐn)慎，凡事都冷靜思考。在此期間，柏先生一邊經(jīng)營(yíng)文具店，一邊參加了培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。說(shuō)起在培訓(xùn)班里學(xué)到的知識(shí)，柏先生甚是感慨：“應(yīng)該是先參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，后創(chuàng)業(yè)的，這樣會(huì)減少很多盲目投資，也不會(huì)這么笨讓人騙了。”

    多渠道積累客戶

    “因?yàn)樽约旱晁诘氖袌?chǎng)還不是很成熟，人氣也不夠，靠零售是賺不了錢(qián)的，只能是做批發(fā)。”開(kāi)業(yè)三個(gè)月左右，柏先生的店已經(jīng)有30幾個(gè)大客戶了。現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額也從開(kāi)業(yè)一天的30多塊錢(qián)增加到100元左右，但是并不能平衡收支。據(jù)介紹，柏先生在市場(chǎng)的兩個(gè)門(mén)面再加一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，每月的房租是3000元左右，每月的管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等費(fèi)用也需要100多元。柏告訴記者：“批發(fā)和零售加在一起，一天要做到3000塊錢(qián)才能不虧本。”

    但是柏先生相信，做到300個(gè)客戶的話，每天的營(yíng)業(yè)額做到3000塊是沒(méi)問(wèn)題的，所以他在積極擴(kuò)展銷售渠道。例如，店里賣的迪斯尼手表是有版權(quán)的，目前在南京只有柏先生這里和金鷹可以銷售。另外，柏先生已將產(chǎn)品打進(jìn)蘇果超市銷售。“賣得好的話，憑借蘇果的實(shí)力，就不擔(dān)心銷售量了。”在圣誕節(jié)的時(shí)候，柏先生還打算向廠家要貨，做圣誕樹(shù)等喜慶產(chǎn)品。柏先生告訴記者，目前他已經(jīng)和廠家聯(lián)系好，只等著冬天的時(shí)候廠家發(fā)貨過(guò)來(lái)。年底他還想將產(chǎn)品招財(cái)貓打進(jìn)各大商常玩具租賃店期待合作據(jù)介紹，柏先生在上了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的課后，自己有了一些銷售計(jì)劃，想做自己的產(chǎn)品，去建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    柏先生告訴記者：“如開(kāi)個(gè)diy魔術(shù)小型店，主要是銷售魔術(shù)方面的產(chǎn)品，比如我們這里的透光彩繪畫(huà)。這樣一個(gè)小型店，投資5000塊錢(qián)就可以開(kāi)業(yè)。由我們來(lái)負(fù)責(zé)發(fā)貨，并且做售后服務(wù)。銷售好的話，年底可以返點(diǎn)。目前易初蓮花的卓別林專賣店已經(jīng)在我這邊拿貨銷售了。還有就是開(kāi)個(gè)玩具租賃店，3000塊錢(qián)就可以，適合下崗和待業(yè)在家的人做。比如在社區(qū)里做個(gè)小廣告，自家房里就可以操作。”

    記者了解到，柏先生與廠家的關(guān)系是在兼職打工的時(shí)候就建立的，現(xiàn)在上家的資源很充分，可下家的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)成熟。目前還沒(méi)有人和柏先生合作，但接下去他將盡力擴(kuò)展這個(gè)市常不過(guò)，在具體操作中，柏先生擔(dān)心缺乏這方面的人才，如倉(cāng)庫(kù)保管員、銷售人員，所以也期望在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中培養(yǎng)這部分人才。在流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)上也還是受點(diǎn)影響，目前正在申請(qǐng)小額貸款。