白手起家，幾經(jīng)沉浮，從做銷售，搞養(yǎng)殖一直做到建筑公司

    老總，43歲的王發(fā)清談到他的經(jīng)歷時，常會聽到他爽朗的笑聲。這個從新洲大埠鎮(zhèn)陳路村走出來的漢子，依然保持著農(nóng)家人的質(zhì)樸與真誠。

    初中肄業(yè)

    “撮蝦子”學會賺錢

    王發(fā)清即將初中畢業(yè)時，父親突然患玻大哥在當兵，姐姐已出嫁，排行老三的他成了家里的頂梁柱。他離開學校，靠給人做小工、干苦力，幫助父母撫養(yǎng)兩個弟妹。

    “王總年輕時很“跳贊”（當?shù)胤窖裕割^腦靈活），十幾歲給人當小工時，就曉得從灣里捉魚蝦到工地換錢”，陳路村一村民回憶說。

    “工地生活很苦，我就利用回家的時候撮蝦子，搞過來開開葷，工友高興，我也順便收點零花錢”。王發(fā)清對此記憶猶新，“談不上什么收入，是養(yǎng)成了找門路賺錢的思維方式，這對我后來的影響蠻大”。

獨闖武漢賣甲魚成萬元戶

    1983年，他帶上七拼八湊來的280元錢，獨闖武漢。當時，漢口江邊交通路的水產(chǎn)市場剛剛向個體戶開放，王發(fā)清認為自己老家周邊塘多池深，貨源不愁，因此打算一心一意販魚賣蝦。

    “剛開始行情不熟，一直在虧”。王發(fā)清說，“第一次投了100塊錢，從團風收一批鱔魚挑到交通路，路上沒招呼好，鱔魚死了一半多，結(jié)果虧了60塊”。此后屢販屢虧，不僅把280元虧個精光，還欠了幾個朋友近千元。

    轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在第二年。當時甲魚正處在由上不了正席的野味向高檔菜過渡的階段，而甲魚在鄉(xiāng)下既沒人專門捕捉，也無人肯收購。看準這點后，王發(fā)清免費向鄉(xiāng)間捕魚者提供豬肝，要他們幫著捉甲魚，再賣給自己。

    第一次收到十幾只甲魚，王發(fā)清全部賣給了武昌大東門水產(chǎn)市場一老板，一下就賺了600元。隨著倒手的差價越來越大，他一舉翻身，年底就成了當時為數(shù)不多的萬元戶之一。那一年，他22歲。

    有了一定資本后，王發(fā)清在交通路盤下了獨立的攤位，后一步一步發(fā)展成門店、批發(fā)部，乃至成為銷售公司，魚蝦蟹蚌樣樣都做，每年的純利從3萬、5萬直線攀升到8萬、10萬。

    這期間，王發(fā)清成為新洲縣（今新洲區(qū)）政協(xié)委員，結(jié)識了一大幫政界、商界風云人物，“他們對我的幫助很大”。

    圍網(wǎng)養(yǎng)殖 60萬元打了水漂

    1991年，在有關(guān)人士建議下，王發(fā)清決定到新洲漲渡湖某國有養(yǎng)殖場搞圍網(wǎng)養(yǎng)殖。“當時的想法很簡單，一來水產(chǎn)公司需要穩(wěn)定的供貨渠道，二來也確實想給新洲辦點實事”。

    把交通路的水產(chǎn)公司交給朋友打理后，王發(fā)清帶上60萬元回到新洲，這是他當時全部身家的四分之三。

    修路、筑堤、牽線、架桿，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投下去30萬元。他又自帶干糧擠火車到南京等地考察、學習，其后再投入30萬元，購魚苗、買飼料，準備大干一常但由于種種原因，圍網(wǎng)養(yǎng)殖在1992年宣告失敗，王發(fā)清的60萬元打了水漂。“幸虧交通路那塊還穩(wěn)住了，那兩年的生活倒沒受大的影響”。

    親朋好友都勸他收手，“守住水產(chǎn)銷售公司算了”，他卻作出一項出人意料的決定。

不做銷售回鄉(xiāng)養(yǎng)魚

    1994年，王發(fā)清放棄交通路生意紅火的水產(chǎn)銷售公司，回家鄉(xiāng)大埠鎮(zhèn)創(chuàng)辦養(yǎng)殖常這次，他拿出全部積蓄———50萬元，注冊了“金龍王子水產(chǎn)開發(fā)公司”，在大埠鎮(zhèn)建起280畝的養(yǎng)殖基地。

    放著賺錢生意不做，反而孤注一擲做曾經(jīng)虧本的生意，這個近似豪賭的行為令人費解。王發(fā)清卻胸有成竹：“其實當年漲渡湖的養(yǎng)殖本來可以成功，我已經(jīng)知道怎么做了。”他分析，漲渡湖的失敗并不在于技術(shù)，也不在于經(jīng)營，而在于管理混亂。當時，場里很多職工都抱著過去那種吃大鍋飯的老習慣，工作拖沓，甚至還有人往外拿魚。王發(fā)清認為，如果是自己做，這些弊端就不會存在，“最起碼一條，我的職工不敢瞎來。再說，大埠的環(huán)境我很熟，在交通路的客戶也很多，產(chǎn)品不怕沒銷路。”

    養(yǎng)殖基地建成后，王發(fā)清經(jīng)常凌晨兩點鐘就起床，和幾名職工到養(yǎng)殖場旁邊的水塘撈魚蟲（一種水生小動物，可喂魚），這樣不僅可以節(jié)省開支，還可以給魚兒增強營養(yǎng)。白天，他就圍著魚塘轉(zhuǎn)，一看到死魚，就得馬上撈出來，以免發(fā)生傳染病；發(fā)現(xiàn)魚兒有發(fā)病跡象，又得立即采取措施。“這些苦，不是說說這么容易，你不經(jīng)過是體會不到的”。后來，王發(fā)清請來專業(yè)技術(shù)員，采用當時少見的微生物制劑養(yǎng)殖法等方法，在養(yǎng)殖水面中混養(yǎng)鰱、鳙等濾食性魚類，起到了凈化水質(zhì)的作用。隨后，又在成魚養(yǎng)殖池中混養(yǎng)少量鱖魚，不但清除了池中野雜魚，還實現(xiàn)了不投餌卻增加了鱖魚的產(chǎn)出量。

    其后，王發(fā)清以“無公害健康養(yǎng)殖水產(chǎn)品”的概念搶占市常其先期開發(fā)的180畝精養(yǎng)魚池，第二年就銷售了60萬元。

    據(jù)水產(chǎn)公司工作人員介紹，王發(fā)清公司的銷售在當時已不再局限于武漢，無論是種苗還是成魚，附近的河南、安徽客商，甚至河北、北京、天津的客商都來采購。如今，這個養(yǎng)殖基地每年為王發(fā)清創(chuàng)造十多萬的利潤。

    辦磚瓦廠外行領(lǐng)導內(nèi)行

    1998年，王發(fā)清老家的陳路磚廠瀕臨倒閉，村委會請他“幫幫忙”。當時，磚瓦行業(yè)正處于不景氣的階段，而王發(fā)清多年來一直從事水產(chǎn)業(yè)，對磚瓦業(yè)還較陌生，但他毫不猶豫地決定接手。

    “我不懂行，但我可以請專業(yè)的人做專業(yè)的事”，王發(fā)清笑言，“這就是外行領(lǐng)導內(nèi)行的辦法。”

    經(jīng)多方尋覓、考察，他從某建筑公司重金挖來一位叫童紅泳的技術(shù)員，然后交給他40萬資金，更換設(shè)備，添置機器，負責安排生產(chǎn)。而他自己則利用多年來積累的人脈關(guān)系到處推銷產(chǎn)品。當年，磚廠出紅磚1700萬塊，銷售230萬元。其后基本保持這個規(guī)模。磚廠100多名職工，也從此穩(wěn)定地擁有了600元以上的月收入。

    不當老板去給別人打工

    盡管有養(yǎng)殖場，有磚瓦廠，王發(fā)清還是覺得“不過癮”。2000年，他拉起一支隊伍，先后掛靠到新洲八建公司等單位，干起了建筑。“老板不當，卻給別人打工，有人說我活轉(zhuǎn)去了”，但王發(fā)清似乎并不在意，“自己不熟悉的行業(yè)，就得一步步來。”

    當年，長江水利委員會有一項總投資約3000萬元的長江干堤護坡工程，王發(fā)清中了大埠鎮(zhèn)境內(nèi)400萬工程量的標。一個成立不久的建筑隊就能中這大的標，是因為“在大埠境內(nèi)，我可以絕對保證施工秩序，可以提供一切方便，業(yè)主強調(diào)的也正是這一點。”

    這個工程，王發(fā)清干了4個月，獲毛利20萬。承接的工程越來越多，王發(fā)清掌控的建筑隊也增加到三個。

    翅膀變硬后，王發(fā)清終于以三個建筑隊為基礎(chǔ)，于2004年6月成立了“武漢昌仁建筑有限公司”，注冊資本100萬元，他出任董事長。公司財務(wù)負責人秦細根告訴記者，昌仁已投資200多萬元，在陽邏征地40余畝，準備上馬一個新型墻體材料廠，以適應(yīng)紅磚逐步取消后建材市場的需求。“我們在這方面又先行了一步”，秦細根說，“王總的眼光總是看得很遠”。