一 、好項(xiàng)目是成功的第一步
能否找到好項(xiàng)目的關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一條有價(jià)值的信息常常可以獲得價(jià)值可觀的經(jīng)濟(jì)效益。而我們的一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者之所以感到"市場(chǎng)難找，生意難做"，主要原因是缺乏從各種信息中分析、研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的敏銳性以及觀察消費(fèi)者各種不斷變化需求的能力。平時(shí)，看似一些平凡的不起眼的現(xiàn)象，其背后往往隱含著某種市場(chǎng)信息如果經(jīng)營(yíng)者不重視開(kāi)發(fā)和利用，或不能用心去分析和篩選信息里所蘊(yùn)藏的大市場(chǎng)，就會(huì)導(dǎo)致許多有價(jià)值的信息從我們的眼皮底下悄悄的流失，錯(cuò)過(guò)許多賺錢(qián)的良機(jī)。
據(jù)報(bào)載，浙江一農(nóng)民前些年經(jīng)常看到日本、臺(tái)灣等地商人收購(gòu)原本很不值錢(qián)的農(nóng)村常見(jiàn)物--絲瓜筋。"他們收購(gòu)去到底派什么用場(chǎng)？"帶著這一疑問(wèn)，他四處托人打聽(tīng)，終于弄清了原因。于是，他便組織生產(chǎn)用絲瓜筋制作的浴擦、拖鞋、枕套、枕芯以及專(zhuān)供婦女卸妝用的絲瓜巾等，出口到歐、美、日等地市場(chǎng)，做成了年出口160多萬(wàn)元的大生意。

1、從變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
這里所說(shuō)的變化主要包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸多方面。比如居民收入水平提高，私人轎車(chē)的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車(chē)銷(xiāo)售、修理、清潔、裝潢、二手車(chē)交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
案例：鄉(xiāng)下娃北京賣(mài)泥巴成就大事業(yè)
梁天雄出生在重慶市郊區(qū)的一個(gè)貧苦的農(nóng)村家庭。1995年他高考落榜后，只好回家務(wù)農(nóng)。到1997年3月，梁天雄和他表哥來(lái)到北京，他發(fā)現(xiàn)買(mǎi)泥土可以賺錢(qián)
于是注冊(cè)了天雄牌花盆土商并且在泥土的配方上狠下功夫，還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了一名農(nóng)科院的質(zhì)量做顧問(wèn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售非常不錯(cuò)，2000年7月他表哥原來(lái)當(dāng)保安所在的那家賓館要了他一批泥土，僅這一筆生意梁天雄就掙了3000多元。這件事對(duì)梁天雄的觸動(dòng)很大，他意識(shí)到和一些單位的合作更能掙錢(qián)。于是他買(mǎi)了一輛面包車(chē)主要給單位送泥土，有一次，一家大型國(guó)有企業(yè)一次就在他那里買(mǎi)了三萬(wàn)元錢(qián)的泥土，他除掉成本開(kāi)支足足掙了一萬(wàn)多元錢(qián)。2002年6月，梁天雄又在東城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)等到地方建立了分公司。他的泥土推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已遍布京城。如今，梁天雄的總資產(chǎn)已超過(guò)1000萬(wàn)，車(chē)、房具備。

2、鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，從需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論你提供的是一個(gè)產(chǎn)品還是一項(xiàng)服務(wù)，需要了解的第一個(gè)問(wèn)題，都必然是這此產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象問(wèn)題。只有了解你的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)，才能夠能通過(guò)分析他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，生產(chǎn)和提供適合他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)階段的百姓來(lái)說(shuō)，把握住目標(biāo)客戶(hù)的需求也是非常關(guān)鍵的步驟。
但是，市場(chǎng)上的顧客需求多種多樣，對(duì)于那些對(duì)創(chuàng)業(yè)方向一無(wú)所知的百姓來(lái)說(shuō)，可能會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。其實(shí)，如果對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行有效的分類(lèi)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于某一類(lèi)顧客來(lái)說(shuō)，他們的基本需求是相似的。百姓創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有必要把目光集中在所有的顧客身上，而是要有目標(biāo)、有重點(diǎn)的把目光集中在某一類(lèi)顧客的需求上，比如：政府職員、大學(xué)老師、小學(xué)生、單身人士、殘疾人、老年人等。市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，對(duì)于百姓創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，即便是一個(gè)很小的顧客群體，如果能夠瞧滿(mǎn)足他們的需求，都會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

案例三：初中生做老外的菜總管
北京有一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)老外的"jenny lous shop"的蔬菜連鎖店；令人稱(chēng)奇的是，北京幾十萬(wàn)外國(guó)人"菜總管"盧旭東并不是什么商界奇才，而是一位只有初中文化的普通打工仔！
　　盧旭東是1992年初來(lái)到北京。他意外地發(fā)現(xiàn)外國(guó)客人挑選菜品與中國(guó)人的習(xí)慣非常不同。此后，盧旭東專(zhuān)門(mén)針對(duì)這部份需求開(kāi)了一家叫"jenny lous shop "的蔬菜連鎖店。到目前為止，"jenny lous shop "在京城已經(jīng)有11家連鎖店。
為了保證最優(yōu)質(zhì)的貨源，他在北京大興縣承包了一片土地，建立了自己的蔬菜基地。 并從美國(guó)引進(jìn)蔬菜新品種。果然，這些"洋品"從基地配送到京城各個(gè)店鋪后，馬上受到了老外們的青睞。
2000年底，盧旭東的資產(chǎn)就達(dá)到了100萬(wàn)元。 嘗到了開(kāi)發(fā)新品種的甜頭后，盧旭東于2001年春天，又在大興縣租了10畝土地，開(kāi)始不間斷地引進(jìn)國(guó)外的時(shí)尚蔬菜。不到兩年，基地培育的蔬菜新品種就超過(guò)了40種。
此時(shí)的盧旭東成為是名震京城的"蔬菜王子"了，當(dāng)上了北京幾十萬(wàn)外國(guó)人的"菜總管"。

3、從市場(chǎng)空白點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
可以根據(jù)自己對(duì)某一行業(yè)的分析，直接從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)和分析需求的空白，并通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)滿(mǎn)足這種需求。

案例：招牌補(bǔ)字補(bǔ)出大事業(yè)

湖南省桃江縣龍衛(wèi)東到深圳打工時(shí)發(fā)現(xiàn)深圳由于臺(tái)風(fēng)多，很多店面的廣告牌缺字，通過(guò)他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)一些深圳沒(méi)有專(zhuān)業(yè)廣告牌補(bǔ)字和清洗公司，龍衛(wèi)東從這些廣告牌的"尷尬"中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)， 于是成立了"衛(wèi)東招牌清潔公司"，推出了招牌清洗和補(bǔ)字的業(yè)務(wù)，客戶(hù)不需要花太多的錢(qián)，就可以使自己破損、殘舊的招牌煥然一新，僅此一招，就讓他財(cái)源滾滾， 后來(lái)又在長(zhǎng)沙、廣州、東莞和中山又成立了分公司，正式把自己的"衛(wèi)東招牌清潔"開(kāi)成了一家大連鎖公司。
通過(guò)幾年的時(shí)間他的資產(chǎn)就積累到了幾百萬(wàn)，他的目標(biāo)是把自己的"衛(wèi)東招牌清潔"開(kāi)遍全國(guó)各大城市。

4、從生活細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
著眼大眾在生活中苦惱或困惑的事
案例：小提手做出大市場(chǎng)
 胡振遠(yuǎn)先生去商場(chǎng)買(mǎi)東西時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于買(mǎi)的東西較多，提在手中感覺(jué)到越來(lái)越勒手，很不舒服。
因此留心觀察其他提著東西的人，發(fā)現(xiàn)他們手中拿著很多東西或提著幾個(gè)方便袋都顯得很不自然。
于是他心想如果能生產(chǎn)出提袋子不勒手產(chǎn)品應(yīng)該很暢銷(xiāo)。回到家中，他便認(rèn)真地分析設(shè)計(jì)，并通過(guò)大量的試驗(yàn)，終于運(yùn)用壓力的原理設(shè)計(jì)出最為滿(mǎn)意的樣式。
    為了檢驗(yàn)這種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，他先小規(guī)模地生產(chǎn)了一批。在一個(gè)周日他帶上幾百個(gè)產(chǎn)品來(lái)到一個(gè)菜市場(chǎng)試銷(xiāo)。他一邊示范表演一邊給大家講解，幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，200多個(gè)袋用提手就以1元錢(qián)一個(gè)價(jià)錢(qián)全部賣(mài)完，凈賺100多元。當(dāng)場(chǎng)還有幾個(gè)人要求銷(xiāo)售他的產(chǎn)品。為了保護(hù)自己的勞動(dòng)成果不被別人剽竊。他馬上到國(guó)家專(zhuān)利局申報(bào)了專(zhuān)利。
市場(chǎng)打開(kāi)只后，從這個(gè)小小產(chǎn)品上，他三年的時(shí)間差不多賺到了100多萬(wàn).
我們常常推崇"勤勞致富"但勤勞只是成功的必然條件，能否取得最后的成功，也許更取決于有一雙捕捉商機(jī)的慧眼。在現(xiàn)實(shí)生活中，有許許多多的事例證明這樣一個(gè)道理：任何一件不起眼的商品都有可能蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，關(guān)鍵是看你能否發(fā)現(xiàn)它。

5、根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源來(lái)選擇項(xiàng)目
案例：巧用資源，20歲農(nóng)村青年愛(ài)情事業(yè)雙豐收
煙臺(tái)農(nóng)村青年林豪華考入北京師范體育學(xué)院后因家境原因，最終無(wú)緣大學(xué)夢(mèng)。退學(xué)后，反復(fù)權(quán)衡之后，林豪華決定購(gòu)買(mǎi)一輛微型面包車(chē)，既跑個(gè)體出租，又能拉貨。
當(dāng)他父母知道他的想法后，很支持他，把家里所有的積蓄拿出來(lái)，向親戚鄉(xiāng)鄰借一些，再到農(nóng)村信用社以果園抵押貸一部分款，最后湊足了這筆錢(qián)。
2003年，林豪華拿到了駕照，并用父母借款和貸款湊來(lái)的6萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了一部剛剛上市的五菱之光。"拉貨多，是五菱之光的特點(diǎn)之一。除了它的外觀漂亮之外，車(chē)輛的發(fā)動(dòng)機(jī)性能、提速能力以及載貨空間在當(dāng)時(shí)的同類(lèi)車(chē)型中都是非常不錯(cuò)的。
林豪華發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果、櫻桃、梨等水果在城市中超市的價(jià)格要比那些小商小販的收購(gòu)價(jià)格高很多。當(dāng)?shù)卮蟛糠止r(nóng)沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道。每到水果成熟期，很多果農(nóng)只能把水果以極低的價(jià)格賣(mài)給前來(lái)收購(gòu)的小販?zhǔn)种小Ａ趾廊A跟父親商量擴(kuò)大果樹(shù)種植面積，同時(shí)，在保證自己利潤(rùn)空間的前提下，以高于小販?zhǔn)召?gòu)的價(jià)格，從鄉(xiāng)親們那里收購(gòu)水果，利用自己的五菱車(chē)送往煙臺(tái)、威海等地的超市。這幾年，他已經(jīng)成為煙臺(tái)12家超市的水果供應(yīng)商。從個(gè)體運(yùn)輸，到水果批發(fā)，再到女性飾品店，林豪華擁有了自己的事業(yè)。
 
林豪華的成功其實(shí)上得益兩個(gè)他充分利用兩個(gè)資源，第一是他利用當(dāng)?shù)刎S富的水果資源，做起了水果批發(fā)生意，第二是他買(mǎi)了一輛商用車(chē)，有了這輛車(chē)，他就有成本優(yōu)勢(shì)了，試想一下，如果他當(dāng)時(shí)沒(méi)有買(mǎi)這個(gè)車(chē)，同樣也做水果批發(fā)生意的話(huà)，他是不是要花錢(qián)雇別人來(lái)送貨呢，那從時(shí)間和成本上就都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)而言……