虞鈞，杭州人，今年才22歲。
他沒(méi)有讀過(guò)高中，初中從杭州春蕾中學(xué)畢業(yè)后上了一年的預(yù)科，隨后考進(jìn)南京三江學(xué)院的外貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。
2002年大學(xué)畢業(yè)后，虞鈞在杭州梅苑做起了酒水員，每天繁重的端盤(pán)子工作讓他做到手抖。領(lǐng)到人生的第一筆薪水——217元時(shí)，他覺(jué)得委屈，但他堅(jiān)持干滿(mǎn)試用期三個(gè)月，老板很滿(mǎn)意，他拍拍屁股，走人了。
在家閑呆數(shù)月，一日上網(wǎng)，虞鈞發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的招聘廣告：聘“誠(chéng)信通”客戶(hù)經(jīng)理30人，網(wǎng)上客服若干。他心里閃過(guò)一個(gè)念頭：我要當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理。于是，在家人的懷疑目光下虞鈞參加了面試。
2003年4月，在這家著名的網(wǎng)絡(luò)公司里，他成了“誠(chéng)信通”客戶(hù)經(jīng)理，也就是電話推銷(xiāo)員。
醞釀
虞鈞的父親是做服裝的生意人，從小虞鈞心里就有一個(gè)念頭：要做門(mén)生意。他在等待機(jī)會(huì)。2004年2月，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)論壇讓他尋覓到了合伙人——胡森慧。
胡森慧，杭州鳳起路一家名為“內(nèi)酷”的男士?jī)?nèi)褲專(zhuān)營(yíng)店老板，開(kāi)店近一年，日營(yíng)業(yè)額900元左右，生意平穩(wěn)。
2004年3月，虞鈞在淘寶上開(kāi)了家小店，專(zhuān)賣(mài)“內(nèi)褲”商品。
“馬路上沒(méi)有男士?jī)?nèi)褲專(zhuān)營(yíng)店，中國(guó)也沒(méi)有什么品牌，而所有男人都要穿內(nèi)褲”；
“當(dāng)時(shí)在阿里巴巴做了一年，自己覺(jué)得不會(huì)再有什么長(zhǎng)進(jìn)”；
就是這些簡(jiǎn)單的理由讓虞鈞決定從阿里巴巴辭職做內(nèi)褲。
一個(gè)是不滿(mǎn)足于只經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店的小老板；
一個(gè)是不滿(mǎn)足于平淡生活的創(chuàng)業(yè)積極份子；
兩人密謀，準(zhǔn)備開(kāi)公司，創(chuàng)品牌，一切都在醞釀中。
威脅
“內(nèi)酷”已開(kāi)業(yè)一年，不少顧客對(duì)這門(mén)生意很感興趣，在虞鈞、胡森慧的有意推銷(xiāo)下，“內(nèi)酷”有了近10家加盟店。
2004年初，虞鈞明顯感覺(jué)到廣州的供應(yīng)商不再全力供貨，“當(dāng)時(shí)他們的供貨很不及時(shí)，也不給足量，我們要求十家店的量，他們只發(fā)三家的貨，我們的加盟店根本沒(méi)法開(kāi)業(yè)。他們肯定有調(diào)查我們的發(fā)展情況，他們肯定有了威脅感?！?br />
供應(yīng)商的不供貨帶來(lái)的威脅，反而加快了他們開(kāi)創(chuàng)品牌的步伐。
出擊
虞鈞與胡森慧籌資40萬(wàn)，15萬(wàn)做流動(dòng)資金，20多萬(wàn)做進(jìn)貨款，剩下做雜費(fèi)。
2004年5月，在杭州東新園的兩間民居里，“杭州品尚貿(mào)易有限公司”成立，注冊(cè)了“menbox”品牌。
公司成立初只有三個(gè)人，胡森慧負(fù)責(zé)供應(yīng)商品，虞鈞負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，胡的老婆負(fù)責(zé)后勤和財(cái)務(wù)。
內(nèi)褲的面料和做工類(lèi)型繁多，而一個(gè)廠商不可能生產(chǎn)全部類(lèi)型，需尋找多個(gè)廠商。他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商，經(jīng)過(guò)一段磨合期，品尚已經(jīng)有6家穩(wěn)定的生產(chǎn)商。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖樣是由中國(guó)美院的學(xué)生和老師來(lái)設(shè)計(jì)，出貨時(shí)自己負(fù)責(zé)包裝。
2004年10月，由于虞鈞與胡森慧在經(jīng)營(yíng)理念上的分歧，胡森慧退股，虞鈞獨(dú)立承擔(dān)公司。
2004年12月，鳳起路房租到期，房東收回店面，“內(nèi)酷”關(guān)閉。
對(duì)于“內(nèi)酷”的關(guān)閉，虞鈞覺(jué)得很可惜，“一家公司在本地沒(méi)有一個(gè)象樣的專(zhuān)賣(mài)店是很說(shuō)不過(guò)去，一些有加盟想法的人都要看實(shí)際效果，我們不能提供，這就很難取信于人。”
虞鈞一直想在杭州尋找新的店面，但可惜并未發(fā)現(xiàn)有利戰(zhàn)點(diǎn)，他仍在努力中。
資金
成功的關(guān)鍵是選對(duì)方式和方向。
“加盟和代理是大家慣用的方式，所以我就這樣做了。”
“把價(jià)位定在18—88元之間，處在超市低價(jià)貨與商場(chǎng)高價(jià)貨之間，老百姓都容易接受，就表示有很大市場(chǎng)?！?br />
事實(shí)證明，虞鈞選對(duì)了。
品尚發(fā)展至今，已經(jīng)有了四十七家代理商和加盟店，其中有交了定金但因家人反對(duì)而未開(kāi)業(yè)的店，也有因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)的店，但大家都看到了未來(lái)的前景，愿意向這個(gè)行當(dāng)砸錢(qián)。
省錢(qián)
資金不足始終是影響中小企業(yè)發(fā)展的頭號(hào)大難題。
虞鈞也有自己的省錢(qián)妙招。
開(kāi)業(yè)至今，虞鈞在網(wǎng)站、電臺(tái)、報(bào)紙上都做過(guò)廣告，但他幾乎不做硬廣告，“現(xiàn)在硬廣告沒(méi)有人看，也不會(huì)有印象，軟文至少能讓人有興趣看下去。當(dāng)然資金的有限也是重要原因。”
對(duì)于廣告宣傳，虞鈞將最大精力投到網(wǎng)站上，比如在一些商業(yè)論壇上發(fā)貼子介紹公司產(chǎn)品，這些都是免費(fèi)的。也有投入資金的項(xiàng)目，比如在阿里巴巴刊登招商廣告，一年2000元左右。
廣告少，就等于宣傳力度小，這勢(shì)必會(huì)影響品牌的建立，在資金有限的情況下也只能妥協(xié)。但虞鈞一直很強(qiáng)調(diào)專(zhuān)賣(mài)店的宣傳優(yōu)勢(shì)。
“我們要培養(yǎng)培訓(xùn)師。”
虞鈞認(rèn)為每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都是品牌形象的宣傳陣地，每個(gè)店老板就是menbox的“代言人”，所以素質(zhì)一定要高，要懂得銷(xiāo)售、懂得顧客心理。
“我想做的是，把所有加盟商聚在一起，彼此交流經(jīng)驗(yàn)和心得，再?gòu)闹姓业胶玫娜诉x，將來(lái)可以做講師?！?br />
在虞鈞看來(lái)，提高專(zhuān)賣(mài)店形象，就等于提高自身品牌價(jià)值，這也是最節(jié)省成本的有效宣傳方案。
問(wèn)題
虞鈞腦子里一直想解決兩大問(wèn)題，一是設(shè)計(jì)師。因?yàn)橘Y金問(wèn)題，在品尚現(xiàn)有的20個(gè)員工里，13個(gè)是兼職，其中6個(gè)是設(shè)計(jì)人員。
產(chǎn)品樣式不豐富或是沒(méi)有特點(diǎn)，都很難確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有特別好的男士?jī)?nèi)衣設(shè)計(jì)師，我們要找適合的設(shè)計(jì)師并不容易?！庇葩x認(rèn)為現(xiàn)在引進(jìn)人才，首先就應(yīng)該是在設(shè)計(jì)師上下工夫，但是往往可遇而不可求。
另外一個(gè)最大的問(wèn)題就是，需要專(zhuān)業(yè)人士給予戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。“我們現(xiàn)在是即使想投資也不知道方向，比如做廣告，錢(qián)投到哪里最有效，我們還沒(méi)有想清楚，現(xiàn)在主要是向老爸取經(jīng)驗(yàn)” 虞鈞并不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，他還有更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。
“陳安之說(shuō)過(guò)‘要成為世界首富，首先取決于你的行業(yè)’，賣(mài)手機(jī)和賣(mài)梯子哪個(gè)更容易賺錢(qián)？當(dāng)然是手機(jī)，因?yàn)槿巳硕夹枰Ｒ郧按蠹屹I(mǎi)什么都到百貨公司，現(xiàn)在買(mǎi)東西已經(jīng)有了專(zhuān)業(yè)的方向，比如買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝，你會(huì)想到李寧，想到阿迪；買(mǎi)工具你會(huì)想去五金店，買(mǎi)女士?jī)?nèi)衣你會(huì)想到古今，黛安芬；那買(mǎi)男士?jī)?nèi)衣你會(huì)想到什么？”
“我們已經(jīng)選對(duì)了行業(yè)，現(xiàn)在要做就是讓人說(shuō)到男士?jī)?nèi)衣就想到menbox?！边@就是虞鈞未來(lái)的目標(biāo)。
但虞鈞還有一個(gè)更大的夢(mèng)想。
“我想買(mǎi)一個(gè)海島，在加勒比海吧，那里有房子，有游泳池，有花園，有直升飛機(jī)，有游艇……有空的時(shí)候可以開(kāi)著直升飛機(jī)去城里買(mǎi)買(mǎi)東西。”
我看內(nèi)褲世界
一個(gè)只開(kāi)發(fā)了20%的市場(chǎng)
“中國(guó)生產(chǎn)全世界70%的內(nèi)衣褲，主要集中在廣州，產(chǎn)品一部分在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，大部分出國(guó)轉(zhuǎn)一圈貼上國(guó)外商標(biāo)又回到國(guó)內(nèi)，價(jià)格就翻了好幾番?！?br />
在市場(chǎng)上做得比較好的國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣品牌只有5、6家，比如弗彼德、鷺珂鷥，但也只有是業(yè)內(nèi)人士有所了解，在消費(fèi)者腦子里幾乎沒(méi)有一個(gè)值得一提的中國(guó)本土品牌。
這個(gè)市場(chǎng)很有潛力，“在這個(gè)領(lǐng)域幾乎還夠不上競(jìng)爭(zhēng)，男士?jī)?nèi)褲是冷門(mén)，這個(gè)市場(chǎng)太大了，很有很多空間可以發(fā)展。如果將它比做餡餅，它最多被吃掉20%?！?br />
在男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售方式是完全不同的。
國(guó)外產(chǎn)品都是以品牌方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，走的是商場(chǎng)路線。顧客面臨的問(wèn)題，不是選耐克還是阿迪，而是選擇一個(gè)自己喜歡的款式。
國(guó)內(nèi)本土產(chǎn)品以專(zhuān)賣(mài)店為主，顧客面臨的問(wèn)題是，選menbox還是弗彼德。
現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)最需要的就是被關(guān)注。做為經(jīng)營(yíng)者，虞鈞認(rèn)為，“公司現(xiàn)在要做的是讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道我們，關(guān)注這個(gè)行業(yè)，等到形成一定市場(chǎng)規(guī)模了，才可以影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和觀念。對(duì)于現(xiàn)階段顧客的問(wèn)題，應(yīng)該是由專(zhuān)賣(mài)店老板負(fù)責(zé)，給我們反饋，我們?cè)僮鱿鄳?yīng)調(diào)整?！?br />
在業(yè)內(nèi)有一個(gè)公開(kāi)的秘密，很多看似國(guó)外品牌的企業(yè)，實(shí)際都是本土公司，只是為了迎合中國(guó)消費(fèi)者“外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)”的心理，將品牌注冊(cè)外文名，這也是打開(kāi)市場(chǎng)的重要措施之一。
品尚經(jīng)營(yíng)模式
品尚主要是以“加盟”和“代理”的方式經(jīng)營(yíng)。從04年5月至今，品尚在全國(guó)各地的代理商和加盟店共47家，其中有因家人反對(duì)交了定金而沒(méi)有開(kāi)張的店，也有因經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門(mén)的。店與店之間因地理位置、管理方式的不同，彼此的贏利差異也是很大的。
省會(huì)城市代理商：需交納代理金5000元，合約保證金3000元（押金形式）；成為代理商后按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的40%提貨（零售價(jià)范圍：18—88元）。
一般城市的代理商：代理金3000元，合約保證金3000元；按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的40%提貨。
加盟店免收加盟費(fèi)，合約保證金3000元；按全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的45%提貨。
一個(gè)代理公式的可以清晰說(shuō)明：普通城市的一個(gè)代理商，3000元的代理金+3000元的保證金（雖然是押金也應(yīng)算為啟動(dòng)資金的一部分）+首次的進(jìn)貨款，按20平米2萬(wàn)元貨款計(jì)+裝修費(fèi)用7000-8000（按高的算）+雜費(fèi)2000（申領(lǐng)執(zhí)照等）+房租（各地實(shí)際房租）=36000元加上房租。另外，品尚還會(huì)提供統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)施工圖。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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