今年40歲的徐海南是浙江天外天休閑傘業(yè)公司董事長。這家位于浙江上虞市崧廈鎮(zhèn)的制傘企業(yè)以其年產千萬把成品傘、年產值2億元的生產規(guī)模，成為目前中國傘業(yè)的“領軍人物”。
某種程度上說，天外天的成功，部分是出于徐的“不安分”氣質。
與燦若群星的民營企業(yè)經(jīng)營者一樣，徐海南的成長歷程也頗具傳奇色彩，其運行軌跡卻顯得另類。
15年前，兩車從上海購買的廢舊傘料，改變了當時還只是一個地地道道的浙江農民的徐海南的生活軌跡。
徐海南的老家崧廈鎮(zhèn)一直有修傘繃傘的傳統(tǒng)，也有把回收的舊傘、傘件整修處理進行販賣，形成一種傳統(tǒng)的手工作坊生產。
1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷售部，把手頭所有的錢換成了二三十噸這家廠生產后的剩余廢料，準備用兩車拉回崧廈，轉賣給那些修傘制傘的匠人賺錢。
“就是兩車廢品，改變了我以后的生活。”說這話的徐海南一直在慶幸自己抓住了機會。
當時物資流通遠沒有如今這樣方便，尤其像鋼材這樣的物資有著許多的限制。運輸途中，因為徐海南購回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車廢舊料全遭扣留，并被以幾毛錢一斤的廢品價收購。
“一萬塊錢縮水成了幾百塊，那真是當頭一擊。”徐海南連夜求上海的朋友幫忙，用當?shù)貞艨诎褍绍囈驯粡U品回收站“收購”的廢舊傘件料重新買了回來。“一來一回，多花了五六千。”他自行盤算了一下，“能賺的錢全搭了進去，但還不至虧本。”
回到崧廈，徐把廢料中可以利用的賣給了當?shù)匦迋愕娜思遥€剩下的一大堆幾乎被稱得上是垃圾的傘件料再也無人要了。怎么“變廢為寶”？徐海南跑到修傘人那里，發(fā)現(xiàn)那些從他那里買去的廢舊傘料經(jīng)這些匠人加工成傘的零件，身價立馬漲了幾倍，加工好的“梅花骨”，賣到5角多一個，而成本只需1角多。徐海南動了心，自己動手，把那些沒人要的材料加工變成傘的配件出售。
最后，這第一筆生意，徐海南不僅沒虧，反賺了五六千元錢。
就這樣掘到的人生第一桶金，讓徐海南選擇投在了傘業(yè)。
心有多大，市場就有多大
“如果沒有這兩車廢料的經(jīng)歷，不知道現(xiàn)在會在做什么。”徐海南說。
如今，花花綠綠的太陽傘隨處都可以看到，但許多人并不知道第一把太陽傘的發(fā)明者是誰。
1991年，一直在上海—崧廈兩地奔波的徐海南，在路上看到一位賣冰棍的小販頂著火辣辣的太陽在沿途叫賣。這一幕讓徐海南動了惻隱之心，“如果有一頂大的傘遮遮蔭，該多好。”
回家以后，徐海南找了些鋼筋鐵片，自己琢磨著用手工敲敲打打，每天搞到深夜兩點。3天后，手磨出了血泡，一把直徑1．2米的“太陽傘”終于問世。
徐海南抱著自己制造的太陽傘到義烏小商品市場里一亮相，就吸引住了眾人的目光，也引來了第一筆訂單：一位山東即墨的客戶從義烏追到了廠里，訂了48把。
這給了徐海南信心。他用3分利率借來12萬元準備大干一場。因為太陽傘很實用，又很能吸引目光，馬上打開了銷路。“當時供不應求，到廠里買太陽傘要排隊，至少要半個月才能交貨。”
經(jīng)模具改造等準備，徐海南招了十五六個工人，用手工拉鋼絲、剪切等，每天產量僅100把。
之后，他一方面自己邊生產邊銷售，同時也讓那些走街串巷的貨郎代銷。“每把太陽傘可獲利30多元。第一年，人們還不相信我敢借12萬元時，我其實已經(jīng)賺到了100萬元。”到今天，徐海南還深感自豪。
原來只想著“這輩子我要能賺下100萬，也就用不完了”的徐海南，沒想到第一年就實現(xiàn)了自己定下的目標。
“之后，想的是怎么進一步擴大生產，占領更大的市場。”徐海南說，其實，人心永遠不會有滿足的時候。
90年代初，國家對私營企業(yè)的發(fā)展還有種種限制，進出口貿易權即是其中之一。從國有外貿公司接到過幾筆訂單的徐海南，對以集裝箱計量的外貿生意咋舌不已：“一個集裝箱的收益就有10多萬元呢。”
徐海南一直在尋找機會。
1992年廣交會期間，限于當時的政策是廣交會只允許國有企業(yè)、公司參加，私營企業(yè)無法加入，徐海南想方設法花錢從一家國企購買了“進場權”。
為期半個月的廣交會給徐海南帶來了訂單，也讓他大開眼界。一位外商來到他的展位，拿出在國內還很罕見的帳篷要求定貨時，徐海南的眼前一亮：帳篷工藝和雨傘很接近，利潤卻是太陽傘的3倍。
“一下就是十幾萬個帳篷的訂單。”徐海南感到遺憾，“但是受規(guī)模束縛，我只能眼睜睜地看著錢不能賺。”
按當時政策，私營企業(yè)用地不能超過3畝，貸款也要有指標，“這些指標幾乎都被國企占了，私營企業(yè)根本貸不到款。借給國企500萬元，收不回來分毫也沒事；借給個人5萬元，就是收得回來，也會被別人懷疑是否拿了好處。”徐海南說，當時銀行普遍有顧慮。
但徐海南是個不輕易放棄夢想的人。回來后，他花了100多萬元租用了一處破產的集體企業(yè)廠房，又向親朋好友借款。“我們之所以以‘天外天’為企業(yè)名稱，意在表達：‘天外天’雖是個不起眼的很小很小的企業(yè)，但小企業(yè)也有美好的愿望，也知道天外有天。”
傘人的憂患與夢想
能夠成為中國傘業(yè)的領軍人物，徐海南并不滿足，他的目標是要把“天外天”推向“無國界品牌”的更高境界。“為此，我們提出二次創(chuàng)業(yè)，做傘業(yè)老大的戰(zhàn)略構想。這將是‘天外天’從量變到質變的飛躍。”
“世界上最大制傘企業(yè)的年銷售額也不過3個億左右。”徐海南不認為這樣的目標是不切實際、好高騖遠，因為他看過太多的中國民營企業(yè)“其興也勃，其亡也忽”。
崧廈傘業(yè)以其數(shù)量多、品種全、規(guī)格多而被榮稱“中國傘都”，“在一定的生產總量里，企業(yè)多則意味著企業(yè)的規(guī)模小。”目前崧廈的制傘企業(yè)共有1100多家。
徐海南深知，打造百年老店，不但不能安于現(xiàn)狀，而且必須以比外部市場競爭更“殘酷”的方式，從內部自己“為難”自己。
“天外天”是民營企業(yè)，但徐海南更強調，這是一個利益共同體，每個員工都是這個共同體的受益者，“創(chuàng)世界一流企業(yè)”應當成為每個員工的共同理想。
近幾年徐海南不斷在企業(yè)上上下下、各種會議上強調“調整”一詞，“在發(fā)展中調整，在調整中提升”成了他掛在嘴邊的一句話。
如今，“天外天”產品結構在調整，公司機構在調整，企業(yè)制度和企業(yè)文化也在調整，什么時候才算調整到位了？徐海南說：“直到將‘天外天’建設成為產業(yè)多元化、資本社會化、經(jīng)營國際化、管理科學化的企業(yè)集團。”
而貫穿這所有調整的，是一條主線———人才。具體做法就是將徐海南提出的“以人為本，培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理層”的理念，在“天外天”落到實處。“‘天外天’發(fā)展到今天，尤其需要高級人才的加盟。”徐海南說，人才短缺的困擾折射出的是，隨著企業(yè)快速擴張，民營企業(yè)家族化的弊病也在“天外天”顯現(xiàn)。
當年僅有初中文憑的徐海南今天已有3個大專文憑在手，但他還沒夠，還在學mba。徐海南以為，不一定要拿文憑，但至少要學好。
“市場經(jīng)濟，倡導的是自立自強，遵循的是優(yōu)勝劣汰原則，強調的是資源的合理配置與組合。”市場經(jīng)濟造就了一個富裕的浙江，也改變了徐海南的命運，市場也證明了徐的才智，重新定位了他的人生價值。
到今天，浙江人的商業(yè)眼光在徐海南身上一覽無余。這位中國傘業(yè)領軍者，帶著謙和的笑容，話語間時時透露出內心的責任感與激情。在他初創(chuàng)業(yè)時，并沒有想到要和小小的雨傘結下不解之緣，但如今，中國傘業(yè)的興衰已成為他生命價值之本，成為他的畢生責任。
與許多從一無所有崛起的企業(yè)家一樣，徐海南們真正讓我們敬佩的，并非其財富的數(shù)量，而是他們那強烈的進取心和奮斗精神。
就在今年8月15日，徐海南讓“天外天”攜手“夢之隊”，其產品被中國國家跳水隊指定為專用產品。“接下來希望能成為2008年中國奧運會特許產品，爭取進入全球’奧運經(jīng)濟圈’。”徐海南說。
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