老兵周鴻祎

　　掌舵360欲彌補錯賣3721的遺憾，稱不怕挨罵，只要對用戶好最終還是會贏

　　人物簡歷

　　周鴻祎 1970年出生于湖北黃岡，1995年畢業于西安交大管理學院系統工程系，獲碩士學位，隨后就職于方正集團，先后任職研發中心副主任、事業部總經理等職。1998年創建3721公司，開創了中文上網服務。2003年，3721被雅虎1.2億美元收購。2005年，周鴻祎離開雅虎中國，并以投資合伙人的身份正式加盟idg vc(國際數據集團風險投資基金)。2006年，周鴻祎投資奇虎360公司，出任公司董事長。

　　周鴻祎是中國互聯網戰場上的“老兵”，也是行業里出了名的“斗士”。從1998年創辦3721，到后來被雅虎收編，再到2005年離開雅虎執掌奇虎360，舉起“免費殺毒”大旗，一路上他左沖右突，互聯網行業現在數得上名的大佬，他幾乎都“交過手”。喜歡他的人說他“真性情”、“不裝”;討厭他的人稱他是“壞孩子”、“流氓”甚至“瘋狗”。

　　最近他執掌的360公司，又因為推出一款“隱私保護器”，跟騰訊公司“開戰”，他再次站到了風口浪尖。

　　好斗個性由來已久

　　周鴻祎說，他小時候就喜歡跟人打架，老是打不贏，但是堅決要跟人打。他骨子里老是想做點與眾不同的事。

　　在朋友眼中，周鴻祎隨意且有江湖氣，凡是有他參加的論壇就有活力。他話糙理不糙，常能引來笑聲和掌聲。同他聊天，只需開啟個話題，他就能說個不停。

　　周鴻祎愛折騰，敢說，而且不怕得罪人。在互聯網圈子里，周鴻祎以“好斗”聞名。在過去的十幾年里，他和李彥宏搶生意打過官司、和馬云相互“封殺”對方、搶過丁磊的地盤、和管網站注冊報備的cnnic干過仗，同瑞星、金山、卡巴斯基都對罵過，現在又跟馬化騰掐上了。

　　周鴻祎好斗的個性由來已久。他說，他小時候就喜歡跟人打架，但因為塊頭比較小，老打架，可老是打不贏，但是堅決要跟人打。

　　40歲的周鴻祎說，骨子里老是想做點與眾不同的事情，想干成一件大事。“高中時讀了一本書叫《硅谷熱》，這本書給我展示了一種可能。搞別的可能自己成不了事，但是搞技術，幾個人在車庫里就能改變世界，這個挺適合我，很有英雄的味道。”于是，在學生時期他開始折騰著開公司。

　　“我總結人生，發現我做一個創業者的心態從未改變過。在方正工作，我從來不覺得是在給老板干活，我是在學習創業。后來到了雅虎，雖然樣子變成職業經理人，但我是想用創業精神改變雅虎，希望賦予雅虎中國一種創新，最后把雅虎的人都換光了。當時雅虎中國真的做了很多美國連想都不敢想的事情，當年大家覺得這叛逆。”周鴻祎說，他最崇拜史蒂夫·喬布斯，他希望把奇虎360打造成一個偉大的公司，至少是有影響力的公司。

　　最悔恨賣掉3721

　　賣掉3721讓周鴻祎輸掉了第一輪比賽，結果騰訊、百度成功了。做360是為了彌補他這個錯誤的心結。

　　周鴻祎曾經有機會干一件大事，但他做了一個錯誤選擇，這也成為他最悔恨的事。“當時3721已經是國內最大的搜索引擎了，如果我沒有把它賣掉，而是將不好的用戶影響修正過來，現在它至少可以跟百度平分中國市場，3721是一個至少幾十億美金的教訓。”

　　1998年，互聯網在中國還處于蒙昧時代，周鴻祎發現身邊不懂技術的朋友上網時，畏懼輸入www開頭的網址，在直覺上他認為中文網址將會是個大市場。于是他離開方正成立國風因特軟件有限公司，公司網站名叫3721，并一炮走紅。

　　2002年，為爭奪ie地址欄，3721和百度兵戎相見。當時百度剛剛完成商業模式調整，正在經歷他們最關鍵最重要的年份，而當時3721的銷售額達到2億元，毛利有6000萬元。

　　2003年周鴻祎1.2億美元把3721賣給了雅虎。后來周鴻祎從雅虎出來做反流氓軟件，幾乎是親手殺死了3721。而當年的對手百度，現在已經占有了國內70%以上的搜索市場，市值370多億美元。

　　“我賣掉3721跟馬云賣掉阿里巴巴40%的股份出發點是一樣的，馬云今天肯定也特后悔做了這個交易。”周鴻祎說，他愿賭服輸，第一輪比賽他做出一個錯誤選擇，輸掉比賽，結果騰訊、百度成功了。“做360也是為了我個人的心結。”

　　干過的事會認賬

　　3721彈出窗口讓周鴻祎背負了“流氓軟件之父”的罵名。他說，“確實給用戶造成很不好的印象，干過的事我認賬”。

　　360公司的員工說，周鴻祎每天從早忙到晚，工作時間至少10個小時。

　　現在在網上搜索“3721”，大量鏈接的關鍵詞仍指向流氓軟件。當年周鴻祎為推廣3721，曾找很多個人網站合作，讓他們幫著做彈出窗口廣告，甚至有些窗口無法關掉，并成為流氓軟件的代名詞。這也讓周鴻祎背負了“流氓軟件之父”的罵名。

　　“當年推廣3721時，確實給用戶造成很不好的印象，干過的事我認賬。”談及這段往事，周鴻祎挺爽快。“我做360有兩個原因，一個是這里面承載了我個人很多愛恨情仇在里面，這事因我而起，我有責任把它給推動下去。第二當年追隨我的員工很多，最長的都追隨了十幾年，二十年，我對他們得有個交待。所以我希望讓它做上市，讓投資人有好的回報，讓我的員工也能有很多人成為百萬富翁、千萬富翁。”

　　在采訪中，周鴻祎多次說，一定要把360帶上市。但周鴻祎很清楚，360很難做成第二個百度，第二個騰訊。“我沒有那個能力，也沒有那個歷史機遇，它就做一個有價值的公司，大家離不開的公司，專注在安全方面。它不能跟第一梯隊的互聯網公司比，但應該跟新浪搜狐在一個規模上。”

　　自稱與傳統文化不符

　　周鴻祎認為，360不屬于那種外圓內方的企業，這跟他的個性有關。他自認“說話比較直率，有時候有點口無遮攔”。

　　談及360，很多人第一印象是“口水戰”。2008年360推出免費殺毒軟件以來，360每年都會跟國內殺毒軟件同行打上幾次口水戰，互相謾罵。后來口水戰一度升級到跟同行殺毒軟件不兼容，互相卸載。本月在360跟騰訊“混戰”期間，卡巴斯基也站出來指責360。

　　“360不屬于那種外圓內方的企業，這跟我個人的個性有關系。因為我說話比較直率，有時候有點口無遮攔，而且喜歡公開地批評別人的做法，這個也不太符合中國傳統文化。”

　　“但根源在于我們破壞了潛規則。我做免費，人家的產品賣不動，收入下降沒法上市，怎么可能放過我。我是等著被他罵死還是起來還嘴呢，我肯定得還兩嘴。”

　　周鴻祎說，“有些公司現在在中國的策略很明確，就是絞殺一切有可能威脅到他們未來成長的企業。所以我做什么他們都會絞殺我。但我覺得企業做到這一步，只可能自己做不好死掉的。我還沒見過哪個企業有能力把另外一個企業弄死。”

　　周鴻祎認為，他做免費殺毒、殺流氓軟件、殺木馬，包括推隱私保護器，都得到了用戶支持。“360能夠成長到今天，我們總結到一個經驗，不管多少人罵你，只要你對用戶好，得到用戶支持，最終還是會贏的。”

　　鏈接

　　vs百度

　　2001年，周鴻祎的3721和李彥宏的百度，都遇到流量壓力，雙方開始爭奪ie的地址欄。后來cnnic也加入戰團，3721、cnnic和百度三家在用戶的電腦中“群毆”，不僅讓自己的客戶端難以卸載，而且互刪對方的客戶端。

　　vs馬云

　　2003年，周鴻祎將3721賣給雅虎，隨后雅虎中國被馬云收購。周鴻祎離開雅虎后創辦奇虎360，封殺流氓軟件，可以直接將雅虎中國最賺錢的“雅虎助手”軟件從瀏覽器中徹底清除。事件發展到馬云和周鴻祎宣布互相“封殺”，至今多年未曾見面。

　　vs瑞星

　　2008年后，360同安全軟件商之間沖突不斷。360同瑞星最大的沖突是在2008年7月，瑞星公司宣布推出個人版最新殺毒軟件、防火墻與卡卡6.0捆綁起來，向全球用戶免費服務一年，并炮轟360欺騙用戶。隨后兩家公司激烈謾罵，最終不了了之。

　　vs金山

　　2009年，金山推2010版新品，以及推免費“云查殺”軟件時，同360發生口水戰。今年6月，打假人士王海揭露金山涉嫌虛假宣傳，360借此介入，隨后升級為兩家公司的混戰，并發生兩家產品互相卸載事件。周鴻祎連發幾十篇微博，“揭露”金山造假，金山安全ceo也在微博迎戰。

　　vs卡巴斯基

　　2006年，360同卡巴斯基綁定推廣，但隨著2008年360推出免費殺毒產品后，兩家企業開始刀劍相向。本月在360就“互聯網隱私”同騰訊打得不可開交時，卡巴斯基發布官方消息稱，360胡亂解讀“stuxnet”病毒，欺騙中國4億網民。360宣布起訴卡巴斯基。

　　vs騰訊

　　今年9月，360推出一款名為“隱私保護器”的軟件，監測“騰訊qq”對用戶電腦中文件的查看情況，并指稱qq窺視用戶隱私文件。由此引發兩家公司爭端，雙方互相起訴，至今還未宣判。

　　周鴻祎：為什么說我是“瘋狗”呢?

　　對話

　　關于性格

　　很難變得外圓內方

　　記者：360經常參與口水戰，有人說360是流氓企業，周鴻祎是“瘋狗”。

　　周鴻祎：為什么說我是“瘋狗”呢?可能是因為我觸動了某些企業的既得利益吧。如果我傷害哪個用戶，我愿挨打愿受罰。但如果是廠商罵我們，我們也沒辦法，我也不能去告他們。我們就是一幫挺傻的人老做免費的事，這事還不掙錢，掙錢的模式還有待于將來去探索。我不是瘋狗，我覺得我們是250。別人老說360充當網絡警察，250加110剛好等于360，這是冥冥之中有天意吧。

　　記者：公司給人這種印象是不是跟你的個性有關系?

　　周鴻祎：跟我的性格有一定關系。我是一個性格比較鋒利的人，敢說敢做，不太記仇，這樣的話可能沖擊力會比較強，但不是陰險的人。有人罵我，我肯定會反擊而不會不理他。但熟了之后你會發現，我其實沒有太多城府，即使在公開場合也從來不隱瞞自己的觀點，不說場面話或者官方辭令。這個性格會讓一些人喜歡，也會給我惹很多麻煩。特別是在中國這樣一個比較復雜的商業社會里，當你生意做得越來越大的時候，就必須要有所收斂，要外圓內方。這一點我也覺得很困惑，我很難變成那樣子，所以我未必期望將來做一個很大的企業。我這種個性適合企業的初創，將來我更愿意去做天使投資人。

　　記者：你有自己堅守的人生信條嗎?

　　周鴻祎：有啊。你不覺得我是一個挺有原則的人嗎?我的原則是第一不說假話，有話就要說有意見就要表達。第二就是做事情一旦想到，出手就要特別快，我覺得速度永遠第一位，然后第三就是在面對打擊，別人越打擊我，就會激起我更大的反抗。

　　記者：怎么看3721那段歷史?

　　周鴻祎：當年我賣3721，很多人都覺得能賣那么多錢已經很不錯了，但是我覺得很挫敗。因為3721沒做好，3721犯了一些錯誤，雖然它并沒有像流氓軟件那么惡劣，但是確實也是(被)抹了很多黑，這是我心里上很沉重的一點。

　　記者：如果說把當年的周鴻祎跟現在的周鴻祎做比較，你覺得這些年你自己發生了哪些變化?

　　周鴻祎：我覺得還是增長了很多見識，因為失敗了很多回，有很多的經驗和教訓。第二看東西的眼光和經驗，可能比原來不一樣了，現在有一個比較全球化的視野能站在行業的高度去看一些格局性的問題。第三，在做產品做商業模式這方面經驗也多很多，但是本質沒有變。我基本上還是比較簡單比較單純的人，有自己一套標準，有自己的價值觀，做事情特立獨行。

　　關于行業

　　殺毒將免費互聯網化

　　記者：聽說你喜歡金庸武俠作品，如果用里面的一個人物來做比喻，你覺得你會是誰?

　　周鴻祎：我肯定不是郭靖。我肯定想成為令狐沖。

　　記者：理由。

　　周鴻祎：我沒有什么方法論，做事都特直接，不會繞彎子設個局。不會既能做成事又讓大家夸獎，古人還圖窮匕見，我連個圖都沒有，直接就把匕首獻上了。古人還把劍放在魚肚子里，我這魚都沒有，直接就說兄弟們別賣了我要免費殺毒了。

　　記者：收費的殺毒軟件會怎么發展?

　　周鴻祎：轉向企業，或者免費互聯網化。應該會在明年六月份左右就能看到，瑞星今年已經不參與個人市場了，只是做企業市場，我覺得瑞星還是比較干凈利落的，雖然當時跟我們打得很瘋狂。

　　記者：卡巴斯基ceo來中國推廣2011版軟件時，說免費殺毒軟件不會成功，做免費軟件企業將會消失。

　　周鴻祎：英特爾花了77億美元買下mcafee，將來google一定也會做免費(殺毒)，微軟也在做免費，免費安全是大勢所趨。他們這幫人就可悲在，他們過去太成功了，現在這種成功成了包袱。他們不相信免費殺毒，也不理解。就跟今天微軟只想賣操作系統，賣office，而很多旁觀者都看明白了，他一定會被google打死的，google的都是免費的。

　　關于盈利模式

　　用戶基數是盈利基礎

　　記者：很多人對360的商業模式仍很好奇。

　　周鴻祎：作為安全的核心肯定是沒有任何的收入，這一塊就很單純，主要是自己積累品牌，用戶的黏度，用戶的口碑，最重要的是用戶基數。在這個基礎之上我們有一些新的產品像瀏覽器，瀏覽器本身有很大的流量。瀏覽器首頁有網址站，讓用戶在里面去搜索，這里面的流量也是巨大的，都是可以變現的。此外，我們打算也借鑒包括qq以及其他公司一些模式，基礎服務免費，但是做一些增值服務收費。

　　記者：360已經實現盈利了嗎?

　　周鴻祎：已經整體盈利。

　　記者：距離上市還有多久?

　　周鴻祎：真的不知道，上市可能更多是一個手段。騰訊上市時才三塊錢，現在漲了60倍。我認為這是投資人去想的事，我也不擅長，反正我們這兒有沈南鵬(注：沈南鵬為紅杉資本中國基金創始及執行合伙人，紅杉資本曾為360投資)。

　　記者：將來公司上市以后，你打算做什么?

　　周鴻祎：我會去做一個超級天使。因為我最擅長的天使投資做的還可以，我有大概三分之一多的項目是失敗的，但是剩下的還可以。

　　互聯網是年輕人的時代，我們有經驗，但是我們對互聯網的感覺會越來越不敏銳，對用戶會越來越把握不了。比如說現在互聯網用戶很多都是90后、00后的小孩，跟我都有代溝了。所以我們這些人要承認自己不能永遠立在潮頭浪尖，要去扶持年輕一代，讓他們去做，給他們錢給他們幫助。而且扶持小公司起來，顛覆大公司游戲規則，然后把大公司推翻，這也是我最喜歡干的事。